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环球资源(www.globalsources.com)是否可以做得更好?!
作者:不见不散 日期:2008-10-12
环球资源——这个被我喻为中国贵族企业的出口专家已经是步伐缓慢，辉煌的时刻如何可以再度燃起？
1.环球资源过于遵守“美国规则”，因为自身专家的身份，所以一切规则制度繁琐和无趣。如果不是他们行业里所能出现的产品，你想放也放不进去，如果想另外创建一个产品栏目，那么慢慢等吧，等到竞争对手也有同样的产品一起过来争夺你的市场的时候，你还愿意上去吗？开辟特殊行业的版位快点做下来吧，在迎合买家习惯的同时，也是时候要适当照顾照顾中国供应商的胃口了；
2.环球资源过于相信自身品牌的力量。虽然买家在数量和质量上都堪称一流，但是却忘记了所有的买家在做生意的时候都是“花心”的，环球资源从来都不是买家唯一的采购渠道，更何况大的买家采购计划都是早已做好了的，一年的采购也就是成批量的几次而已，而很多都是有自己专门的采购部门和渠道，如此分摊下来给到中国的供应商就更少了；中国企业和人口都是重在基数，因此另劈渠道的为中小型客户留有一席之地也是环球资源所需要做的；
3.“铁打的营盘，流水的兵”——环球资源管理层和销售队伍的现状，顶级的管理层都是由欧美人士占据，进而是台湾，香港人士，中国内地人士少之又少。也是因为从买家为出发点的基础上来的，但是这样的状态对销售队伍来说并不值得提倡，老板对大陆人士的缺乏信心，让整个队伍士气不够；其实现在中国已经有不少的出色的人士，已经超越了自己的TW、HK上司，但是上面却铁打不动，似乎他们和老外比自己中国人更了解中国人一样；其实要了解中国市场又清楚欧美买家习惯的话，环球资源可选择一批优秀的中国管理者在海外锻炼一两年就足够了，而且这样也带动了销售队伍的整体士气；
4. 合作成果不显著。虽然有在和EBAY合作推出环球通，但是却并收效见微，EBAY做的太好了可能会导致部分客户的流失；而从EBAY斥资26亿美元收购了Skype ，但是环球资源仍然推出了一项向中国供应商收费的网络电话的“FREE PHONE”的项目可以看出彼此的合作并不密切，否则利用SKYPE的服务，中国供应商为何还要支付这笔费用呢？而且事实证明，为买家提供的这项免费服务也并不理想。另外，诸如DHL，虽然在业务上往来也比较密切，但是却缺少真正意义上的合作，试想假使能够与DHL达成了深入的合作的话，那么可以为中国供应商解决部分的低成本的运输问题，而彼此信息的交换和提供又可以增加相互的业务量，其实大前提还是可以很好的展开合作项目的；但是从目前看来，总是没有嗅觉敏锐的出击者；
5. 杂志行业必须降价.环球资源通过《世界经理人》、《国际电子商情》、《电子工程专辑》等一系列中文杂志和网站，为超过 100 万中国商界及电子行业的精英读者提供国际市场最前沿的资讯.因为是从杂志行业起家的，因此杂志的成了环球资源的一个专业代表，其所能提供的杂志也是行业无人能及的。但是价格却居高不下，其实网络的诞生，印刷技术的改进，杂志的成本已经可以降下来，另外新的竞争对手的加入，很多杂志都一样的免费的送到买家手里，阅读量已经有所下降，采购商的更新换代，笔记本成了随身所带，而杂志的价值在买家面前所能体现的意义也大不如前了；所以杂志的价格必须下调。而且很多供应商愿意只选择网站在环球资源上做推广的邀请一般都会被拘之门外，不知道自助餐式的服务环球资源会不会考虑了；
6. 精简专职的展览会销售人员；环球资源的展览会现在举办的非常好，势头也很旺，但是组织专门的展会销售人员不仅造成了公司内部销售的矛盾，同时也降低了全套方案的销售量。因为实际上将环球资源的展览会的摊位卖出去并不是什么困难的事情，所以有一个销售员介入一家公司的时候，如果可以选择性的销售，那么更容易让SALES和供应商做出选择和快速合作；可以说，环球资源细心“培养出来”的展览会已经成熟了，不需要投入过度的销售进去了；
7. 成立专门的开发海外品牌的销售队伍；随着中国追求高质量生活的人口的迅速增长，外国品牌介入中国市场也是非常迅猛，而环球资源旗下的《世界经理人》杂志和网站有着非常好的读者群，所以开发这一块市场的空间是非常巨大的，但是却还没有开始做英文的版本，就更在欧美市场开辟这一块的广告业务了。所以Merle总是在为欧美的买家做着种种的服务，为什么不在这里也吃他们一笔呢？让那帮想到中国打品牌的家伙也投资投资何乐而不为呢？
8.加强培训机构的盈利。现在的培训机构可以说是风起云涌，因为市场的空间很大，而环球资源的现有资源又是非常优秀的，拥有着深圳市中心的甲级写字楼，全球各地的办事处，资深的外籍人士，那么举办培训不仅可以吸引客户而且可以为其知名度的提升以及品牌效应深入都是非常好的途径；
9.协助中国的企业举办“PSE”。环球资源为不少的海外买家开展过“买家专场采购会”，其实同样提供“中国买家进口会”给到海外的供应商，又或者为中国的企业提供一些别样的服务；其实只要环球资源有心去改变服务的对手，那么可以做的可以更多与更好，因为有了足够的基础和底蕴在这里。而不需要象现在这样，步伐艰难和缓慢的前进。
10.需要重视竞争对手。因为历史的原因，许多环球资源的同行总在环球资源的眼前一闪而过的灰飞烟灭，导致他固有的骄傲，就是这样的一个情况下，ALIBABA诞生了，借助中国人的势力诞生了，虽然ALIBABA的芝麻开门不是在海外叫开的，但是却极大的敞开了中国企业的大门。
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[本日志由 maky 于 2010-05-11 09:26 AM 编辑]
文章来自: globalsources
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回复
环球资源南京分公司[2010-06-24 09:30 AM | 
]这个帖子太老了，我几年前面试环球资源的时候就看到过，有些内容是否偏颇？是否可以与时俱进一下？
从大学毕业后进入国企上班，躁动的我意外进入了外贸行业，成为了一个兼职soho。但是2年来都是一个人在摸索，有问题就到处问，上福步找，感觉有时候好无助。最近在思考我的soho发展方向，无意中进入到您的博客，感觉我这个soho终于找到根据地了。最近在疯狂阅读您的文章，把你的精华都吸过来，哈哈......
不见不散 于 回复
不见不散 于 回复夏涛：很高兴对你有帮助，有启发。
夏总，你好，今天来我学院的就业网上进入了你的博客，我下半年上大学二年级了，开始对我的专业很没有信心，对自己能否在这条路上好好走下去更是感觉希望渺茫。。。。今天看了很多市场营销方面的招聘，感觉又有了那么一丝希望，所以说以后再多的彷徨也是没有用的，在校期间学好专业的同时来看看还有什么适合自己或许更好，额，，，，，很庆幸能够发现你的这块宝地，以后我会经常来的，你的文章里有很多名词我都不懂什么意思，不过正因如此我相信自己会懂的更多的。
虽然现在不知道问题在哪，也没有什么要您给的回复，我，还是很期待你的回复的[smile]
不见不散 于 回复
虽然现在不知道问题在哪，也没有什么要您给的回复，我，还是很期待你的回复的[smile]
不见不散 于 回复夏涛:实践是检验真理的唯一标准,所以早点进入社会中找寻实践的机会,学习与人打交道的能力,书本的知识因此而可以得到验证,早点实习早点成长和成熟,适应外部社会的大环境,祝福你早日实现自己的梦想.
嘿嘿
环球资源"/> 引用来自 夏老师 请允许我这样叫你！从面试环球资源的那天起我就开始看你写的文章！！现在我来到了阿里巴巴，在这个公司我不想说原来公司的不好，但我确实想发自内心想说一句话给您和看您文章的朋友：阿里巴巴经过了九年的时间成长成全球最大的B TO B的网络平台绝对不是靠马云忽悠出来的，而是它的企业文化和服务理念的的确确想为我们中国的供应商做出点贡献。
相信有很多的环球资源的朋友还会浏览你的文章，回你的帖子。但我衷心的希望，不要再帖子中说别人的不是。阿里巴巴去年上市后市值是环球资源的几倍，这肯定是有其原因的。当我们在指责谁谁不是的时候，最好先反思一下我们自己的过失！！
夏涛：用时间去验证你的观点，等2年再回来看你发过的帖，找我见面聊聊。
相信有很多的环球资源的朋友还会浏览你的文章，回你的帖子。但我衷心的希望，不要再帖子中说别人的不是。阿里巴巴去年上市后市值是环球资源的几倍，这肯定是有其原因的。当我们在指责谁谁不是的时候，最好先反思一下我们自己的过失！！
夏涛：用时间去验证你的观点，等2年再回来看你发过的帖，找我见面聊聊。
现在风雨飘摇 , 别进来送死啊
夏总你好。我从百度上搜到这里的。其实上周已经来过这里了。上周末参加了环球深圳总部的招聘会。很幸运的是通过了三面（期间用了上文很多的理论，跟那两个regional maneger and sales 谈了四十多分钟吧，口水都说干了)。本来是直接进入第四面了，也就是和销售总经理谈话，结果当时人太多，快下班已经没有时间了，人力部的就说让我回来等面试的电话（后悔没有当时向他要个电话）。到现在还没有接到人力部电话，打电话去前台问，那个死女人死活不说电话号码。不知道夏总能不能帮我找到GS深圳人力部的电话啊？似乎记得人力部的那个女的叫jenny还是什么的。
呵呵，夏老师，真牛，我在阿里呵环球资源两者间挣扎了一番，选择了环球。其实发现环球的学习机制真的不够完善，呵呵，整个销售团队士气不高，不如阿里的。 是近来了后才知道的。
我想正如您所讲的，都要靠自己！
夏涛：哪里都有好或者不好，只是成熟的看对你而言成长的价值如何，当你弱的时候，环境影响和决定你的命运，当你强的时候，你决定和影响环境的变革，你是否能在任何环境内快速变强，决定你的命运，性格的变迁决定你的命运，而性格由你的习惯决定，学习的习惯，时间管理的习惯，沟通的习惯，习惯没有有和无的概念，有很多人讲养成习惯，这是错误的，只有用好习惯替代坏习惯，而习惯由你的态度决定，你到底有多大的决心做改变，态度由意识做决定，所以你要首先了解你自己，通过阅读和找高人沟通积极影响自己的意识，糖水里泡大的孩子是没有一个强的。
我想正如您所讲的，都要靠自己！
夏涛：哪里都有好或者不好，只是成熟的看对你而言成长的价值如何，当你弱的时候，环境影响和决定你的命运，当你强的时候，你决定和影响环境的变革，你是否能在任何环境内快速变强，决定你的命运，性格的变迁决定你的命运，而性格由你的习惯决定，学习的习惯，时间管理的习惯，沟通的习惯，习惯没有有和无的概念，有很多人讲养成习惯，这是错误的，只有用好习惯替代坏习惯，而习惯由你的态度决定，你到底有多大的决心做改变，态度由意识做决定，所以你要首先了解你自己，通过阅读和找高人沟通积极影响自己的意识，糖水里泡大的孩子是没有一个强的。
感谢你的及时回复！
希望以后能有更多机会向你学习！
希望以后能有更多机会向你学习！
感觉非常的精辟!!
只想从自己的感受谈论一下.曾经在深圳参加了他们三场面试.从最开始的销售代表一直到最后的电话销售.很遗憾,都没通过.现在想想,都没什么.但是感受最深刻的会是在公司,以及公司员工身上所体现的一种傲慢的味道,非常的傲慢~~~我必须承认他们的员工素质确实很高,可是...
想说出当时非常想说的一句话:不就个打工的高级白领吗?拽什么拽?10年之后还不成谁是好汉!
只想从自己的感受谈论一下.曾经在深圳参加了他们三场面试.从最开始的销售代表一直到最后的电话销售.很遗憾,都没通过.现在想想,都没什么.但是感受最深刻的会是在公司,以及公司员工身上所体现的一种傲慢的味道,非常的傲慢~~~我必须承认他们的员工素质确实很高,可是...
想说出当时非常想说的一句话:不就个打工的高级白领吗?拽什么拽?10年之后还不成谁是好汉!
夏涛，你好。我过几天就要参加环球资源的入职培训了，如果一切顺利的话，之后我将加入该公司并成为一名AE。现在有些问题想向你咨询一下。
一、我所在的子公司位于福建省泉州市，主要负责香港和上海的展会的推出，那么我该投身哪个行业发展会比较有利呢？
二、作为一名AE，想请你谈谈我该如何在公司发展。
三、你觉得我在这个时期加入环球资源（我是大陆人），选择环球有哪些利弊呢？环球适合长期坚持吗
四、呵呵,一个私人的问题:我现在24岁，也想以后创业，结合我现在去环球的事实，能谈谈你对创业的认识吗
夏涛:
1.服装,服饰行业目前是竞争对厉害的行业,可能企业会更重视展会.
2.目标就等于成功,全力以赴的执行,主动学习,主动思考,主动求索,负起自己的责任,你决定你的未来.
3.做了就有收获,光想才会有损失,环球资源的瓶颈取决于你成长的速度,个人成长慢,空间就一直在,毕竟40年的企业够你学的.
4.创业者都是给逼出来的,创业者都是孤独的,因为只有你一人在路上,为了爬上山顶看日出,你必然要付出别人付出的代价,混日子的人不配做创业者.
一、我所在的子公司位于福建省泉州市，主要负责香港和上海的展会的推出，那么我该投身哪个行业发展会比较有利呢？
二、作为一名AE，想请你谈谈我该如何在公司发展。
三、你觉得我在这个时期加入环球资源（我是大陆人），选择环球有哪些利弊呢？环球适合长期坚持吗
四、呵呵,一个私人的问题:我现在24岁，也想以后创业，结合我现在去环球的事实，能谈谈你对创业的认识吗
夏涛:
1.服装,服饰行业目前是竞争对厉害的行业,可能企业会更重视展会.
2.目标就等于成功,全力以赴的执行,主动学习,主动思考,主动求索,负起自己的责任,你决定你的未来.
3.做了就有收获,光想才会有损失,环球资源的瓶颈取决于你成长的速度,个人成长慢,空间就一直在,毕竟40年的企业够你学的.
4.创业者都是给逼出来的,创业者都是孤独的,因为只有你一人在路上,为了爬上山顶看日出,你必然要付出别人付出的代价,混日子的人不配做创业者.
我们是厂家,现在想做产品外销,请问有什么好建议？
夏涛：这是一个非常宽泛的问题，如果在营销层面我可以说说，我想我们需要思考：１．厂家做产品直接外销目前最缺什么？２．今天外贸公司在价格不占优势的情况下为何还能获得国外买家的订单？３．做眼前看竞争，未来你这个产品的空间有多大？营销渠道的选择我觉得需要具体情况具体分析．
夏涛：这是一个非常宽泛的问题，如果在营销层面我可以说说，我想我们需要思考：１．厂家做产品直接外销目前最缺什么？２．今天外贸公司在价格不占优势的情况下为何还能获得国外买家的订单？３．做眼前看竞争，未来你这个产品的空间有多大？营销渠道的选择我觉得需要具体情况具体分析．
谢谢夏总的回复！
下面是他们的要求。
其实我很希望自己能继续找到公司做网络国际市场营销方面的工作。一是我对这份工作很感兴趣。二是现在很多国内的公司这方面比较弱，工作很有前景！但，我去面试（笔试）后，他们有一题是用ＨＴＭＬ做一个和给出一样的网页。我对ｈｔｍｌ不熟悉，就放弃没做。
但我觉得其他题目还可以。不过，希望不大了。
发现现在已经有公司开始招聘ＳＥＯ工程师，但总觉得现在国内没有什么现成的可以学到关于ｏｎｌｉｎｅ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ的东西，自己摸索的比较多。不知道我说得对不对。
继续努力找其他的吧～，希望能有合适职位。
网站市场推广助理
工作职责：
* 负责制定在线产品的市场推广方案，并协同相关部门人员完成计划，达到推广目标；
* 制定并参与在线产品推广计划的实施，包括推广邮件的设计、发送、跟踪及效果分析；
* 分析行业竞争对手相关产品，提供有效的分析报告和解决方案建议；
* 参与在线产品项目，准确传达项目需求，对特殊需求能够提供有效的解决方案；
* 参与在线产品的日常更新和维护。
基本要求：
* 本科或以上学历，计算机及市场营销相关专业，至少一年相关领域工作经验；
* 对网络营销有独到见解，具有较强的创新能力；
* 熟练运用 HTML及网页编写技巧，了解JAWA和各种绘图软件；
* 具有良好中英文表达能力，熟练使用OFFICE办公软件；
* 具有良好的沟通协调和多项目管理能力，以及良好的团队合作精神。
下面是他们的要求。
其实我很希望自己能继续找到公司做网络国际市场营销方面的工作。一是我对这份工作很感兴趣。二是现在很多国内的公司这方面比较弱，工作很有前景！但，我去面试（笔试）后，他们有一题是用ＨＴＭＬ做一个和给出一样的网页。我对ｈｔｍｌ不熟悉，就放弃没做。
但我觉得其他题目还可以。不过，希望不大了。
发现现在已经有公司开始招聘ＳＥＯ工程师，但总觉得现在国内没有什么现成的可以学到关于ｏｎｌｉｎｅ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ的东西，自己摸索的比较多。不知道我说得对不对。
继续努力找其他的吧～，希望能有合适职位。
网站市场推广助理
工作职责：
* 负责制定在线产品的市场推广方案，并协同相关部门人员完成计划，达到推广目标；
* 制定并参与在线产品推广计划的实施，包括推广邮件的设计、发送、跟踪及效果分析；
* 分析行业竞争对手相关产品，提供有效的分析报告和解决方案建议；
* 参与在线产品项目，准确传达项目需求，对特殊需求能够提供有效的解决方案；
* 参与在线产品的日常更新和维护。
基本要求：
* 本科或以上学历，计算机及市场营销相关专业，至少一年相关领域工作经验；
* 对网络营销有独到见解，具有较强的创新能力；
* 熟练运用 HTML及网页编写技巧，了解JAWA和各种绘图软件；
* 具有良好中英文表达能力，熟练使用OFFICE办公软件；
* 具有良好的沟通协调和多项目管理能力，以及良好的团队合作精神。
我觉得你应该会举办的。
我会推荐朋友你的blog的。
我会推荐朋友你的blog的。
夏总，
您好，我搜环球资源面试时找到了这里。学到了不少知识。
我今年毕业，但实际参加工作已近一年，一直在一个小的美资贸易公司上班。做了半年网络营销，现在做新的项目开发。觉得在现在的公司，网络市场开发类的工作没什么新的可学了，公司贸易流程也较简单，现在业绩也不太好。但我还是很喜欢做网络营销，现在还在负责公司AdWords，也在学习相关方面的资料。但总想学到些较系统和专业的网络营销技巧，主要在市场方面的。
今天上午群英会（深圳）面了环资的网站市场推广助理一职，通知周一复试。不知您能不能给我些复试的建议？我不知道如果到环资了能不能学到我想要的东西。他们的薪资方面怎么样？
期待您的回复。
谢谢！
夏涛:卡西莫多(哪国人?),推广助理不知道职位描述,作为进环球资源公司,我依然觉得主动学习靠自己,被动学习来的东西都是换家公司就用不上了.能力没到,如果进到有前景的公司能学到东西,只要能活下来30岁前薪水莫问,30岁后你就是同龄人中的佼佼者,是我的个人观点.
您好，我搜环球资源面试时找到了这里。学到了不少知识。
我今年毕业，但实际参加工作已近一年，一直在一个小的美资贸易公司上班。做了半年网络营销，现在做新的项目开发。觉得在现在的公司，网络市场开发类的工作没什么新的可学了，公司贸易流程也较简单，现在业绩也不太好。但我还是很喜欢做网络营销，现在还在负责公司AdWords，也在学习相关方面的资料。但总想学到些较系统和专业的网络营销技巧，主要在市场方面的。
今天上午群英会（深圳）面了环资的网站市场推广助理一职，通知周一复试。不知您能不能给我些复试的建议？我不知道如果到环资了能不能学到我想要的东西。他们的薪资方面怎么样？
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夏涛:卡西莫多(哪国人?),推广助理不知道职位描述,作为进环球资源公司,我依然觉得主动学习靠自己,被动学习来的东西都是换家公司就用不上了.能力没到,如果进到有前景的公司能学到东西,只要能活下来30岁前薪水莫问,30岁后你就是同龄人中的佼佼者,是我的个人观点.
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