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夏涛:什么才是真正的电子商务?(原创)
作者:susie 日期:2009-12-08
继《十年--我与中国外贸电子商务》发表之后，我一直还想说说我对电子商务的看法。电子商务如今发展得很快，也发展得很盲目。当问起电子商务是什么？我相信一百个人就有一百个人的说法，因为定义是很难下的。那么电子商务到底该是怎样的呢？这是我想说的。
电子+商务=电子商务化
随着计算机和互联网在国内的广泛应用和发展，很多计算机技术企业开始建立电子信息平台，将其和企业或者个人的需求相匹配。例如House365、淘宝、eBay和51job等等，都在某种程度上满足个人的某种信息获取或消费需求。而在企业商务需求端，阿里巴巴、环球资源和中国制造网等平台都是大家耳熟能详的。这样的平台吸引了非常多的企业加盟，企业为了获得自身的产出和利益，前来发布自己的企业和产品信息，也就帮这些电子信息平台增补和完善了大量的信息，也在一定程度上吸引了买家。在信息日益泛滥的环境下，平台又推出Banner广告、排名等业务，让企业花更多的钱来获得额外的展示或者可能的关注。
如果看透点，这类电子信息平台是我们线下批发市场的电子化，这也是不少即将开出的批发市场或创业园为什么拿线上电子信息平台来深化其现有的线下服务。而在现今的商业运作模式中，这样的“批发市场”模式是体现不出企业的特色，也不利于企业的品牌发展。
那我们也自然会发现以电子信息平台为核心的电子商务模式是可以满足一部分的商务需求，而这些平台只会加剧同行间的竞争，甚至促成低价竞争，太多的企业无法从这样的平台获得利益。说白了，较难实现企业和平台提供商之间的共赢。
商务+电子=商务电子化
我早在3年前就看到了电子信息平台的弊端，而开始考虑新的电子商务模式。后来我发现新的电子商务模式应该是以企业的各项需求为核心，电子信息技术为辅助的整合模式。
商务运作是企业发展的核心，企业需要更多的关注在如何运作好公司，而不是自己花费大量的人力物力来选择各种电子化渠道来迎合自己的商务需求。也就是企业应该专注在其在行的商务运作模块，将不在行的模块委托或者外包给专业的公司来辅佐。
以我熟悉的外贸企业为例。外贸企业需要对外开展外贸营销，那么电子商务就应该以企业外贸营销需求为核心开展电子商务。外贸营销的目的是获得国外买家的关注和询盘。企业要开展电子商务就应该以获得国外买家的关注和询盘为核心，通过各种电子商务渠道为企业提供营销解决方案。这也就是我2006年创立奥道的原因，根据企业的不同商务需求提供个性化的商务电子化服务，已经覆盖了营销型平台建设、营销推广整合解决方案、展会电子样本和各种业务管理软件以及相关人员的招聘和培训。
杰弗里·F·雷彼博士作为电子商务界最有影响力的思想家，研究主要集中在信息技术对企业服务管理和营销战略的影响，也就是企业商务需求的电子化问题。从这点也不难看出，第二种模式才是真正的电子商务！
当然，不管哪种电子商务模式都有其优缺点和适用的群体，但在我对外贸行业、企业和国际电子商务多年的研究来看，前一种模式适合普通消费端，后一种模式更适合企业。
而且我坚信，商务电子化是企业电子商务现在和未来的发展方向，而电子商务化的应用层面或许将成为商务电子化的一个模块。
夏涛于2009年5月28日发表于Imediaconnection中文版。
详情：http://www.imediaconnection.com.cn/imediacontent.php?news_id=112
版权声明：可以任意转载，转载时请务必以超链接形式标明文章原始出处和作者信息及本声明http://www.xiatao.com.
更多外贸营销问题,可以咨询夏涛:xiataomail@gmail.com
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外贸营销第一顾问--奥道中国 www.alldao.com 
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电子+商务=电子商务化
随着计算机和互联网在国内的广泛应用和发展，很多计算机技术企业开始建立电子信息平台，将其和企业或者个人的需求相匹配。例如House365、淘宝、eBay和51job等等，都在某种程度上满足个人的某种信息获取或消费需求。而在企业商务需求端，阿里巴巴、环球资源和中国制造网等平台都是大家耳熟能详的。这样的平台吸引了非常多的企业加盟，企业为了获得自身的产出和利益，前来发布自己的企业和产品信息，也就帮这些电子信息平台增补和完善了大量的信息，也在一定程度上吸引了买家。在信息日益泛滥的环境下，平台又推出Banner广告、排名等业务，让企业花更多的钱来获得额外的展示或者可能的关注。
如果看透点，这类电子信息平台是我们线下批发市场的电子化，这也是不少即将开出的批发市场或创业园为什么拿线上电子信息平台来深化其现有的线下服务。而在现今的商业运作模式中，这样的“批发市场”模式是体现不出企业的特色，也不利于企业的品牌发展。
那我们也自然会发现以电子信息平台为核心的电子商务模式是可以满足一部分的商务需求，而这些平台只会加剧同行间的竞争，甚至促成低价竞争，太多的企业无法从这样的平台获得利益。说白了，较难实现企业和平台提供商之间的共赢。
商务+电子=商务电子化
我早在3年前就看到了电子信息平台的弊端，而开始考虑新的电子商务模式。后来我发现新的电子商务模式应该是以企业的各项需求为核心，电子信息技术为辅助的整合模式。
商务运作是企业发展的核心，企业需要更多的关注在如何运作好公司，而不是自己花费大量的人力物力来选择各种电子化渠道来迎合自己的商务需求。也就是企业应该专注在其在行的商务运作模块，将不在行的模块委托或者外包给专业的公司来辅佐。
以我熟悉的外贸企业为例。外贸企业需要对外开展外贸营销，那么电子商务就应该以企业外贸营销需求为核心开展电子商务。外贸营销的目的是获得国外买家的关注和询盘。企业要开展电子商务就应该以获得国外买家的关注和询盘为核心，通过各种电子商务渠道为企业提供营销解决方案。这也就是我2006年创立奥道的原因，根据企业的不同商务需求提供个性化的商务电子化服务，已经覆盖了营销型平台建设、营销推广整合解决方案、展会电子样本和各种业务管理软件以及相关人员的招聘和培训。
杰弗里·F·雷彼博士作为电子商务界最有影响力的思想家，研究主要集中在信息技术对企业服务管理和营销战略的影响，也就是企业商务需求的电子化问题。从这点也不难看出，第二种模式才是真正的电子商务！
当然，不管哪种电子商务模式都有其优缺点和适用的群体，但在我对外贸行业、企业和国际电子商务多年的研究来看，前一种模式适合普通消费端，后一种模式更适合企业。
而且我坚信，商务电子化是企业电子商务现在和未来的发展方向，而电子商务化的应用层面或许将成为商务电子化的一个模块。
夏涛于2009年5月28日发表于Imediaconnection中文版。
详情：http://www.imediaconnection.com.cn/imediacontent.php?news_id=112
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haha[2010-06-28 00:20 AM | 
]一切为商 电子只是手段
电子商务和商务电子是平台商针对不同需求，采用的两种不同价值取向。
电子商务是为交易双方提供信息平台和交易平台，减少交易环节和中间渠道，将传统商务搬到互联网上实现。很长的一段时间内更适合零售商（批发商）与个人买方间的交易行为。
但是我们也清楚随着电子商务的发展，买卖双方的信息将成几何级数增长，为了能够在同行业中胜出，卖方投入资金用于搜索排名、信息建设和信誉建设，并不利于交易方与平台商间的健康发展。
商务电子是为满足交易方的商务活动需求，提供个性化的电子平台，更多的体现企业在电子商务中核心竞争力。所以它更多的适用于企业间的交易行为。
偶然间看到夏先生的博客，非常不错。虽然个人唯一与电子商务有关的行为仅仅是网上购物。但个人比较看好这块的发展。这里仅从个人有限角度，发表些看法。各位一笑而过。
不见不散 于 回复
电子商务是为交易双方提供信息平台和交易平台，减少交易环节和中间渠道，将传统商务搬到互联网上实现。很长的一段时间内更适合零售商（批发商）与个人买方间的交易行为。
但是我们也清楚随着电子商务的发展，买卖双方的信息将成几何级数增长，为了能够在同行业中胜出，卖方投入资金用于搜索排名、信息建设和信誉建设，并不利于交易方与平台商间的健康发展。
商务电子是为满足交易方的商务活动需求，提供个性化的电子平台，更多的体现企业在电子商务中核心竞争力。所以它更多的适用于企业间的交易行为。
偶然间看到夏先生的博客，非常不错。虽然个人唯一与电子商务有关的行为仅仅是网上购物。但个人比较看好这块的发展。这里仅从个人有限角度，发表些看法。各位一笑而过。
不见不散 于 回复夏涛：非常感谢你勇于分享，期望更多博客读者分享观点。
我认为,电子商务与商务电子的字眼上无需斟酌, 爆发式的增长和单一的模式的确是发展初期阶段的标志. 但是到了一定时候,还是要想其他出路, 等到最后, 几种适应市场的方式生存下来,并得到发展.其他的都淘汰了.
不见不散 于 回复
不见不散 于 回复夏涛：分享需要勇气，勇气需要鼓励。
我们学校就曾经为电子商务是属于计科系还是经贸系开展过辩论赛，最后结果是：电子商务，重在商。 
传统商务和电子商务都有各自的优势和逆势，只有将两者有效整合才是企业的出路和机会。
不见不散 于 回复
不见不散 于 回复夏涛:你说的对,我在想同时也在做,期望更多人跟我一起来整合合作.
第二种模式？第一种模式为何？可能是我没什么阅读能力，请兄台写的更条理清晰一些啊。 我敬佩电子商务研究人士。
不见不散 于 回复
不见不散 于 回复夏涛:第一种模式:电子+商务,以电子信息平台为主体,人们在上门通过简便化的操作实现商务目的,这个阶段强调简便化和短期利益,第二种模式:商务+电子,以商务需求为主体,人们找寻整合和利用电子商务手段实现每个人不同的商务需求,这个阶段强调个性化和长期利益.
说得很好，值得一看
我们也总结了一些电子商务的一些营销技巧
欢迎大家来一起交流讨论
我们也总结了一些电子商务的一些营销技巧
欢迎大家来一起交流讨论
我觉得应该是商务电子化
虽然不能说出什么精辟的话，但也要留下我走过的足迹！电子商务：电脑、子民、商业、务实
很精辟 完完全全的外贸科普 呵呵
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