夏涛的外贸企业海外推广第一励志博客
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夏涛:依赖广交会或B2B是性质一样的投资风险
作者:不见不散 日期:2008-08-02
昨天看了启洋卫强的一篇文章,主要谈及企业不要过度依赖于google的排名表现,而把自己的站点核心价值给丢掉.这给了我很大启发.
在阿里巴巴工作的时候,我认为网络营销只有阿里巴巴最好,这是我们唯一值得信赖的外贸推广媒体,之后我到了环球资源,了解到杂志宣传对于年纪偏大电脑不感冒的买家的价值,在之后我学习到google对于外贸企业的价值,渐渐的我知道自己知识的客观性问题出在哪里了,知道外贸企业网络营销的问题出在哪里了.
通过近二千家外贸企业的拜访,常听说广交会这么多届一届不如一届,参加吧,性价比越来越差,不参加吧,好象又没有好方法.好不容易花血本选了个网络推广B2B,成交结果还是不尽人意.原因何在?
信息透明化程度越来越高,我们有充分的理由信任网络B2B推广的价值,同时我们又不可以过度依赖于B2B,依赖就是风险,过度依赖就是高度的风险.
作为传统渠道,广交会不满足要求,我们就需要走出去,看看国外是否有更好的选择,同样,网络渠道中,营销手段也是多样化的,B2B,搜索引擎营销,邮件营销等就是很不错的三种方式,每种方式中又有多样化的选择和整合营销模式.
有不少外贸企业一直想搞明白一件事情:是阿里巴巴好还是环球资源好?!http://www.xiatao.com的观点是:合适你的才是最好的,如果你有财力和精力,多几个高曝光率的媒体总能带来最多的商业机会,但如果没有钱放弃掉广交会去抢这个网络机会,就意味着我们的电子商务存在高度的风险,就如同将鸡蛋只放入一个篮子一样.
根据我的了解,产品准备不充分,内部优势不明显,在广交会上效果不好,当放弃掉广交会,改投网络时,这个问题依然解决不掉,而且表现得更严重,因为网络上买卖双方的信任感需要大量的时间才能建立.这也是大部分在做阿里巴巴的外贸企业无法回避的问题,过度依赖单一网络媒体带来的投资回报率低.
作为解决问题的答案,简单的说:不管传统还是网络,不要把鸡蛋放一个篮子里!!选择和自己财力精力搭配的营销手段,并整合这些渠道的资源,练习好内功,性价比的考评成为今后选择的重要工作.
具体问题具体分析,欢迎朋友们发邮件给我,xiataomail@gmail.com
版权声明：可以任意转载，转载时请务必以超链接形式标明文章原始出处和作者信息及本声明http://www.xiatao.com
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在阿里巴巴工作的时候,我认为网络营销只有阿里巴巴最好,这是我们唯一值得信赖的外贸推广媒体,之后我到了环球资源,了解到杂志宣传对于年纪偏大电脑不感冒的买家的价值,在之后我学习到google对于外贸企业的价值,渐渐的我知道自己知识的客观性问题出在哪里了,知道外贸企业网络营销的问题出在哪里了.
通过近二千家外贸企业的拜访,常听说广交会这么多届一届不如一届,参加吧,性价比越来越差,不参加吧,好象又没有好方法.好不容易花血本选了个网络推广B2B,成交结果还是不尽人意.原因何在?
信息透明化程度越来越高,我们有充分的理由信任网络B2B推广的价值,同时我们又不可以过度依赖于B2B,依赖就是风险,过度依赖就是高度的风险.
作为传统渠道,广交会不满足要求,我们就需要走出去,看看国外是否有更好的选择,同样,网络渠道中,营销手段也是多样化的,B2B,搜索引擎营销,邮件营销等就是很不错的三种方式,每种方式中又有多样化的选择和整合营销模式.
有不少外贸企业一直想搞明白一件事情:是阿里巴巴好还是环球资源好?!http://www.xiatao.com的观点是:合适你的才是最好的,如果你有财力和精力,多几个高曝光率的媒体总能带来最多的商业机会,但如果没有钱放弃掉广交会去抢这个网络机会,就意味着我们的电子商务存在高度的风险,就如同将鸡蛋只放入一个篮子一样.
根据我的了解,产品准备不充分,内部优势不明显,在广交会上效果不好,当放弃掉广交会,改投网络时,这个问题依然解决不掉,而且表现得更严重,因为网络上买卖双方的信任感需要大量的时间才能建立.这也是大部分在做阿里巴巴的外贸企业无法回避的问题,过度依赖单一网络媒体带来的投资回报率低.
作为解决问题的答案,简单的说:不管传统还是网络,不要把鸡蛋放一个篮子里!!选择和自己财力精力搭配的营销手段,并整合这些渠道的资源,练习好内功,性价比的考评成为今后选择的重要工作.
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作为解决问题的答案,简单的说:不管传统还是网络,不要把鸡蛋放一个篮子里!!选择和自己财力精力搭配的营销手段,并整合这些渠道的资源,练习好内功,性价比的考评成为今后选择的重要工作.
/// 问题是这么简单也就好了，谁不知道一起做更好，但对很多中小企业来说，实力有限，只能选择一个相对性价比更好的方式了。 目前来说，似乎B2B或网络推广更有优势一点？或者叫对比交易会的成本，电子商务至少有一年的时间来消化，至少感觉上要好一些，呵呵，
/// 问题是这么简单也就好了，谁不知道一起做更好，但对很多中小企业来说，实力有限，只能选择一个相对性价比更好的方式了。 目前来说，似乎B2B或网络推广更有优势一点？或者叫对比交易会的成本，电子商务至少有一年的时间来消化，至少感觉上要好一些，呵呵，
解决问题的办法就是：良性的资源整合。
不要过度地依赖某一种宣传方式，无论是广交会或是B2B或是搜索引擎，都是一种宣传方式而已，不是救命的良药。
同意站长的分析！
不要过度地依赖某一种宣传方式，无论是广交会或是B2B或是搜索引擎，都是一种宣传方式而已，不是救命的良药。
同意站长的分析！
广交会不是一年比一年办的差,而是一年比一年的效果差.
展会期间处处可见来来往往的老外二道贩子.
展会期间处处可见来来往往的老外二道贩子.
解析的深度不错！广交会不是一年比一年办的差，B2B不是一年比一年坏 重要的是“中国信用比中国制造更重要”
建议你去交流看看 www.communion.cn
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夏涛：独乐乐不如众乐乐。