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B2B网站:外贸人谈如何选择b2b平台？
作者:susie 日期:2010-01-08
在做外贸的人群中流传着这样一句话，网上有1000个可以免费发布信息B2B网站，如果这1000个平台你每天更新一条信息，你就天下无敌了。其实这句话是很不客观的，因为98%的平台对你来说是无效的，不如选择性的抓住几个主流的B2B网站，集中精力经营。
正所谓女怕嫁错郎、男怕入错行，在做外贸的你，B2B网站你选对了吗?
选择平台其实很有讲究，大家都知道B2B网站知名的就那么几个，专业的外贸B2B网站就更是掰一只手都可以算得过来，所以说怎样选择一个好的平台很重要，那么就拿这几个平台做一下对比。
首先说一说环球资源（Global Sources），环球资源网一直以来的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间，其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。
其次说一下阿里巴巴（alibaba），大家都知道它是最大B2B网站，平台上的中国供应商以中小企业为主，如果说你的产品主要是做国内市场的话，那么你投这样的平台是划算的。但是如果你做的是国际市场的话，那你就不得不担心太多的中国买家只是来问价的了，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了，根据几个做过的朋友反应，是一年不如一年。
再说说中国制造网(MIC)，域名很有特色，上口、好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。但是此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化还可以，功能也还不错，询盘无论从质量还是数量上，都可以说道说道。但是也有值得担忧的一点是现在上面的供应商会员越来越多，所以难免以后要走阿里巴巴的路，就是买卖比例失调。
另外还有几个韩系网站，基本策略都差不多，包括EC21、ECVV等，免费会员基本没效果，只是让你知道一下内部功能而以。他们进入中国重点抓的是销售，较前几家网站，难免在发展策略上略逊一些，远期效果还要观望。
总结起以上的B2B网站模式都差不多，都是需要交钱，如果选的对路的话，有可能会效果还不错，主要是产品行业和网站针对的客户，但其实这个是很难说的，有时候可能就是碰运气，所以市场这个时候大家都呼唤按照最终效果来收费的模式平台出来，这里也推荐几家。
总的说来还是那句老话，外贸找平台很重要，但找到平台也只是成功的开始，最重要的还是要用心去经营，哪怕只用一个平台，发挥到极致，效果也够用了。所以前期的相关的准备就要很充分，比如：
这些都是影响到你最终能否成交的关键。
本文转自互联网，其实外贸人对于B2B网站的选择最有发言权，你是做什么产品的，在做什么平台，效果怎么样，跟大家分享一下吧！
外贸营销第一顾问：www.alldao.com
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正所谓女怕嫁错郎、男怕入错行，在做外贸的你，B2B网站你选对了吗?
选择平台其实很有讲究，大家都知道B2B网站知名的就那么几个，专业的外贸B2B网站就更是掰一只手都可以算得过来，所以说怎样选择一个好的平台很重要，那么就拿这几个平台做一下对比。
首先说一说环球资源（Global Sources），环球资源网一直以来的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间，其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。
其次说一下阿里巴巴（alibaba），大家都知道它是最大B2B网站，平台上的中国供应商以中小企业为主，如果说你的产品主要是做国内市场的话，那么你投这样的平台是划算的。但是如果你做的是国际市场的话，那你就不得不担心太多的中国买家只是来问价的了，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了，根据几个做过的朋友反应，是一年不如一年。
再说说中国制造网(MIC)，域名很有特色，上口、好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。但是此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化还可以，功能也还不错，询盘无论从质量还是数量上，都可以说道说道。但是也有值得担忧的一点是现在上面的供应商会员越来越多，所以难免以后要走阿里巴巴的路，就是买卖比例失调。
另外还有几个韩系网站，基本策略都差不多，包括EC21、ECVV等，免费会员基本没效果，只是让你知道一下内部功能而以。他们进入中国重点抓的是销售，较前几家网站，难免在发展策略上略逊一些，远期效果还要观望。
总结起以上的B2B网站模式都差不多，都是需要交钱，如果选的对路的话，有可能会效果还不错，主要是产品行业和网站针对的客户，但其实这个是很难说的，有时候可能就是碰运气，所以市场这个时候大家都呼唤按照最终效果来收费的模式平台出来，这里也推荐几家。
总的说来还是那句老话，外贸找平台很重要，但找到平台也只是成功的开始，最重要的还是要用心去经营，哪怕只用一个平台，发挥到极致，效果也够用了。所以前期的相关的准备就要很充分，比如：
- 你的产品针对的客户的群体你想好了吗?
- 他们一般会用哪些关键词呢?
- 你发布的产品介绍是否很清晰明了?
- 有时候高质量的图片，详细的产品说明就是你在客户面前的第一张名片。
- 还有你的回复是否及时?
- 对客户是否有耐心呢?
- 对你自己的产品又是否有信心呢?
这些都是影响到你最终能否成交的关键。
本文转自互联网，其实外贸人对于B2B网站的选择最有发言权，你是做什么产品的，在做什么平台，效果怎么样，跟大家分享一下吧！
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评论: 14 | 引用: 0 | 查看次数: -
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lornayu89[2010-07-09 01:29 PM | 
]对于外贸，我有个困惑，因为相对于内贸，做外贸有个些时间属于淡季，我问问夏老师，正处于外贸淡季的时期，你能建议一下，我们该如何利用这一段时间去开拖市场，或者说我们这段时间干点什么才是比较有利于我们生成订单的呢？？
不见不散 于 2010-07-10 08:34 AM 回复
不见不散 于 2010-07-10 08:34 AM 回复夏涛：很多朋友像你一样，一点不介绍自己的背景情况，做什么产品，什么行业，公司现在处于什么阶段，你是扮演什么角色，绝大多数都不说自己叫什么名字，好嘛~一上来就问一个这么大的问题，神仙也没有办法给你建议和解决方案呀~只能强烈要求各位提问者把情况写给我，介绍一下自己姓甚名谁，来自哪里，再向我提问，否则针对不尊重自己不尊重别人的人，我可以选择不回应！xiataomail@gmail.com
你好，夏老师，我是刚开始学外贸的，有好多地方都不懂，不知道从什么地方开始，感觉很盲目。您可以给我个学的快的方法吗？谢谢 
不见不散 于 回复
不见不散 于 回复夏涛：最快的方法是先确立你的目标和结果要求，明确学习目标，列学习计划，想明白自己要付的代价，列出清单按计划执行。
夏老师您好，
我是刚刚学做外贸，以前是教师，对外贸知识一点都不懂。而我来的这家公司也是刚开始做外贸，我是第一个外贸员，没有人做指导，我们也没有付费的平台。老板说让我自己找一个好的平台，可我不懂，我们是做皮革的，想问您一下，您可不可以给我们推荐一个平台？谢谢
不见不散 于 回复
我是刚刚学做外贸，以前是教师，对外贸知识一点都不懂。而我来的这家公司也是刚开始做外贸，我是第一个外贸员，没有人做指导，我们也没有付费的平台。老板说让我自己找一个好的平台，可我不懂，我们是做皮革的，想问您一下，您可不可以给我们推荐一个平台？谢谢
不见不散 于 回复夏涛：问题太大了，不好回答你。皮革具体是哪些产品？你自己期望怎样的平台？留给联系方式给我吧~xiataomail@gmail.com
多谢夏老师，但是他们的销售说，他们美国快线有线下的服务，美国本土有人帮我们去联系客户，有一系列的担保做诚信基础，网站点击率不重要的说。您觉得这东西可信不啊？我刚做外贸，麻烦您了！
不见不散 于 回复
不见不散 于 回复夏涛：只需要举证，让他们把最近一年有关于服装行业联系客户的日程表提供给你看一下，另阿里巴巴都无能于实质的诚信担保，我不知道这家公司凭什么可以为你做诚信担保？
我想听听夏涛老师的意见哦，网上传的毕竟都是真真假假的，夏老师，美国快线的这个模式听起来是不错，但是就是不知道这个可行性能有多大！我是做服装的。
不见不散 于 回复
不见不散 于 回复夏涛：B2B最鼎盛的时代已经过去，一个地域性的B2B在Alexa上排名是: 4,474,409，意味着每天没什么人访问，开一个地域性的超市没有买家来，你作为供应商是否还要在里面做广告？作为企业只会为买家买单，而不是商业模式，更何况是做服装的，更不指望在B2B上得到短期订单。
夏老师您好，我现在在考虑一个叫美国快线的平台，说是线上线下的服务模式，很新颖，您能给我点意见吗？主要是做美国市场的！！什么美国亚洲贸易促进协会发起的！
maky 于 回复
maky 于 回复http://zhidao.baidu.com/question/151167809.html?si=3
网上的一些评价
网上的一些评价
夏老师您好：
我是刚毕业的大学生，现在正在接触外贸，而目前公司还未注册付费网站，我们几个外贸业务员都在注册免费网站，然后发表产品信息，这样会有效果吗？刚看了夏老师的帖子，感觉很少有效果的网站，还真不知道怎么去选择，夏老师，您有什么好的建议或者推荐好的网站吗？
我是刚毕业的大学生，现在正在接触外贸，而目前公司还未注册付费网站，我们几个外贸业务员都在注册免费网站，然后发表产品信息，这样会有效果吗？刚看了夏老师的帖子，感觉很少有效果的网站，还真不知道怎么去选择，夏老师，您有什么好的建议或者推荐好的网站吗？
确实有的网站虚假信息很多，白花钱。看来选网站很重要！
请问夏老师，哪个平台相对会好点呢
不见不散 于 回复
不见不散 于 回复夏涛：在生活中你会发现，只有适合的，没有最好的，所以你要去哪里达成什么目标，有什么计划，有多少预算，决定选择哪个渠道适合。
不错。
抱走几篇文章
谢谢夏老师！！！
以产品市场定位为主导，选用最适合公司发展的网络平台，建立一流的对外贸易公关体系，以季度为核心，强势督导成效。
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