在进行网络贸易的过程中，遇到的国际买家是多种多样的。因此，对于出口企业，应对国际买家进行分类选择、甄别、管理，这样才能提高效率，增加成交量。

        通过与国际买家的合作以及对带来询盘的国际买家，通常我们按照其规模分为大、中、小国际买家，按照产品项目分为高端产品国际买家、中高端产品国际买家、中低端产品国际买家、低端产品国际买家。以下对各类国际买家一一进行分析。

中高端产品国际买家篇

        中高端产品国际买家采购模式，通常这类买家往往最关注的问题是：1,产品质量是否稳定可靠；2,供应商是否诚信；3,服务是否能够长期合作；4,ODM生产能力与OEM生产能力（注意：现在的趋势是 ODM能力）；5,对其所在国家市场的产品流行变化是否敏感；6,合适的价格
中高端国际买家采购特点：价格通常不是他第一考虑的要素，其往往考虑的是长期的合作关系，忠诚度比较高。

        这类国际买家选择供应商的途径主要有：1，业内人士介绍以及内部采购座谈会（非公开）
如：厨柜，家庭水暖器材等 通常是数个采购商自己组织一些内部会议，通过介绍的方式来选择一些优质的供应商。 2，委托专业的国际贸易资讯服务公司或中介机构介绍供应商。3，委托一些采购代理寻找优质供应商（注意，采购代理与贸易公司是有差异的）。4，专业的展览会筛选（ 以欧美以及香港的展览会为主）。 5，专业的采购杂志。6，在中国开设采购办事处
        中高端国际买家途径分析：极少通过网络途径去寻找供应商，考察周期长，信息量过于庞大 不方便挑选，这是追求工作效率的国际买家所不能接受的。但不排除偶尔用一下网络的可能，主要以中高端产品群为主的网站。

低端产品国际买家篇

        低端产品国际买家采购特点：这类国际买家可能采购的数量很大，但价格非常低。他们优先关注的要素就是价格，忠诚度很低，供应商换手率很快。

        低端产品国际买家通常寻找供应商的途径：1，中国国内的展览会以及香港部分展览会。2，网络平台（尤其是ALIBABA，这一点我比较认可。因为方便这些客人大量的询价，杀价，但结果造成国内企业的利润空间下降，恶性竞争）


大中小国际买家分析 （中高端产品）

        大买家通常愿意选择一些有规模的大型工厂或贸易公司合作，并且比较关注一些软性指标。
例如： 人权，环境，安全等。
通常他们会有比较严格的验厂指标。中小型企业与他们合作比较困难。这类国际买家占据买家群中 5%---15%左右。

        其中商超类大买家 比较关注价格, 专业领域 如LG, 比较关注ODM能力
尤其需要说明的是： 有些大买家采购目的为自我消费，而不是为了进行销售。例如 UPS 全球大约47万员工，全部统一采购。服装，文具，包装材料等，他们采购主要为其公司的内部消耗。

中等国际买家分析

        这些国际买家通常不象大买家有实力在供应商所在国建立采购办事处。但他们又希望寻找到一些优质的供应商合作。追求一些中等规模的工厂或贸易公司，中等的价格，产品质量稳定可靠的供应商。

        他们供应商选择的途径更喜欢通过一些专业机构的介绍。由于对中国的不了解，需要一些资讯公司给他们提供更多的帮助。 当然，网络也是他们的一种选择，但往往是偏向于一些做中高端产品的网站。

小买家就不说了。
        总的来说：在目前汇率，退税出现变化，利润空间降低的情况下，开发一些高质量的客户是中小企业应该关注的问题。

        中小企业现有的各种局限性，往往原因就在于对国际买家不能有效地进行分类、甄别管理、区别对待，日后持续跟进。奥道中国认为，外贸企业仅仅依靠量大，价低 ，是无法做长久的。因此，有效地了解国际买家采购渠道和模式、特点，将对成功外贸起到事半攻倍的效果。

国际买家贸易情报:http://www.xiatao.com/article/1915.htm

外贸平台 带来询盘的七类国际买家:http://www.xiatao.com/article/1889.htm

转载请标明出处：http://www.xiatao.com/article/1928.htm 谢谢配合!!!

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