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如何选择外贸企业网络营销服务商？

作者:maggie 日期:2008-05-31

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如果您上网查找外贸网络营销服务商，多如牛毛。

如何根据自身特点，选择一个合适的外贸网络营销服务商？这对缺乏网络营销专业知识的企业非常困难。

我们将网络营销服务商类型归类如下，供您参考。

外贸网络营销服务商类型

服务种类 服务内容 客户类型 服务商与客户关系 客户得到什么 主要优点 主要缺陷
网络广告 门户类和行业类网站上的广告、搜索引擎的竞价排名、固定排名、网络实名等 大中小不分 主仆关系，客户要求什么被一一满足 广告显示、网站获得点击、点击情况报告 广告易于控制易于实施，有多少钱办多少事

客户网站获得点击与实际网站想要的结果有距离；与结果高度相关的网站营销功能未获任何改善
B2B平台 信息录入展示于平台前端网页 中小企业 如传统中的大卖场与商铺间的强势与弱势关系

获得买家寻盘；其他平台共享支持，如客户关系管理等

简便易行上手快；对客户要求很少

客户对自身网页没有所有权，操作上多受限于平台，企业形象欠佳；买家寻盘信息有时共享，企业间引发过度竞争；服务商占绝对主导地位，制定游戏规则，客户只能有限选择，服务高度共性化，客户缺乏个性化支持与服务；平台自身营销好坏决定了客户获得的效果
搜索引擎优化 网站优化、关键词分析、搜索引擎关键词排名 中小企业为主 主仆关系

网站结构得到优化；网站获得准确访问流量

 投资回报率高

重视网站相关性但无法提高网站营销功能；网站结果未充分最大化
工具 日志分析 中小企业为主 如传统的商品交易过程中的买家与卖家关系 获得网站访问者行为和搜索引擎爬行信息 各类报表真实客观反映网站情况 反应网站当前现状但不能有效指导客户如何正确应对如何提高网站表现
搜索引擎优化 提高工作效率，帮助网站优化工作 客观反映网站内外部参数

实际优化还需人工介入；成果与网站绩效有很大距离
分析报告 行业分析、竞争性分析、市场分析 中大型企业为主 获得有价值信息，帮助正确决断 宏观整体上反映客户生意环境 报告与网站绩效有很大距离
电子邮件 未许可：群发工具与邮件地址 初期创业企业 未经许可的广告邮件大量发送 一无是处

损害企业形象；冲击法律与道德
许可：分析判断合适群发对象与插入式邮件广告实施 中小企业为主

广告信息被大量正确快速发送；网站短时间内获得大量访问

 营销信息在短时间内大量送至目标群

费用大；对发送技术要求高；网站短时间内获得大量点击，但与网站结果有距离
文案策划 营销文案策划与实施 中型企业为主 如律师与当事人的关系，顾问专家的分析判断很大程度上影响客户行为 网站回应率与转化率提升 从根本上改善网站营销功能

对服务商的营销理念和文案功底要求高；费用不菲
顾问咨询 诊断问题并给出相应解决方案 高端中大型企业 分析当前存在问题及相应的解决方案 分析问题全面，解决方案高度针对性

对服务商要求非常高。服务商的理念、技术、手段、经验诸多因素决定了服务品质与结果；费用不菲

 




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[本日志由 迪戈龙 于 2010-08-11 01:48 PM 编辑]
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