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阿里巴巴中国供应商推广效果为什么在下降?!
作者:不见不散 日期:2008-08-02
夏涛:现在加入阿里巴巴中国供应商的企业越来越多,很多外贸企业效果不好依然续签,因为续签阿里巴巴的条件得到大幅度的变宽,为了上市阿里巴巴确实向要业绩要结果上迈出了很大的一步,是好是坏我们拭目以待.我今天看到一篇文章分析阿里巴巴中国供应商推广效果下降原因,转载不代表夏涛外贸营销分享博客的观点.
从07年开始有很多ALIBABA的中国供应商会员反映推广的效果已经越来越不如前几年，特别是江浙一带的会员，江浙也是ALIBABA会员最多的一个区域，究竟是什么原因导致ALIBABA国际推广效果从07年开始急剧下降，我们今天从技术的角度对其原因做一个分析：
一、阿里巴巴是靠什么推广的？
很多人会认为ALIBABA在国际上有知名度，通过电视广告宣传和展会宣传，买家是依靠ALIBABA的知名度找到ALIBABA的，实际上这个是ALIBABA给很多会员的误导，其实那些展会上广告和电视广告宣传是做给中国供应商的会员看的，是做品牌影响力的手段,却不是日常讯盘的主要来源,ALIBABA的真正推广渠道是依靠搜索引擎优化，90%以上的买家找到ALIBABA是通过GOOGLE,Yahoo,Msn这个全球顶级的搜索引擎找到的。搜索引擎优化才是ALIBABA真正的推广渠道，这个是ALIBABA内部人员不愿意向外透露的。
二、为什么从07年开始中国供应商的推广效果急剧下降？
1.ALIBABA的网站浏览量从2006年开始急剧下降
我们先从第三方数据来看一下ALIBABA这几年网站浏览量的变化，下图是通过全球著名的网站评估站www.alexa.com得到的数据，从这个表中我们可以看出从2006年开始ALIBABA网站的访问量就一直在下降，而且从06年到07年这个下降趋势一直在不断的扩大，到2007年6月的浏览量已经下降到只有2004年的水平，在全球的排名从原来的29名一直下降到现在的108位，但在ALIBABA做推广的供应商数量却是2004年的20倍以上，这就导致了供应商推广效果直线下降
http://www.alexa.com/data/details/traffic_details?q=www.alibaba.com/&url=www.alibaba.com/
2.调整了原来的询盘群发功能，但还保留了询盘群发功能
大家感觉ALIBAB上面的客户生意难做实际上很大部分的原因是ALIBABA的询盘群发导致的，从06年上半年开始，alibaba基于很多供应商客户的要求压力之下，调整了询盘群发的功能，但还是保留了群发的功能。这个功能的调整让群发的询盘相对减少，同样客户收到的询盘也相对少了。
3.ALIBABA上的访问者大部分来自什么地方？
来自中国的访问，占了访问总数的80%，真正来自国际买家的访问连10%都不到，这个是导致客户推广效果不好的主要问题。
三、导致ALIBABA访问量和推广效果下降的真正原因是被GOOGLE降权。
从ALEXA的分析图上我们可以看出来，ALIBABA的网站浏览量在直线下降，是什么导致ALIBABA的浏览量直线下降呢，我们知道ALIBABA的推广主要是依靠搜索引擎优化是推广的，由于ALIBABA对网站过度的进行优化，在GOOGLE搜索结果中很多条搜索结果都是ALIBABA的内容，严重影响的了用户的体验度，我们知道GOOGLE是的宗旨是给用户最好的搜索结果体验，在2006年10月左右对ALIBABA的收录网页数量进行调整降权，从原来被收录的1330多万个网页调整为现在的147万，相当于90%以上的网页从GOOGLE的数据库里被删除，这个可是一个相当致命的降权，自从被GOOGLE降权后ALIBABA的浏览量就开始快速下降，同时推广效果也快速下降，已经相当于2003年的水平了。
ALIBABA被google降权后，整个网站被GOOGLE收录的网页数量从2006年5月份的1330多万下降到现在的147万，导致网站访问量和推广效果急剧下降的核心原因。
从06年开始访问量急剧下降
从上面分析的情况看，ALIBABA的发展已经走入了一个瓶颈，供应商的数量增多导致同行竞争日益激烈，买家访问量大幅度下掉，服务没有办法跟上，推广效果快速下降，就目前http://www.alibaba.com对我们出口商的推广价值需要我们去反思了，还有就是ALIBABA的推广费用并不低，打算做ALIBABA的外贸朋友可以注意了。以上的分析仅供大家参考,欢迎大家交流。
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http://www.xiatao.com/article/484.htm
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http://www.xiatao.com/article/495.htm
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http://www.xiatao.com/article/1347.htm
从07年开始有很多ALIBABA的中国供应商会员反映推广的效果已经越来越不如前几年，特别是江浙一带的会员，江浙也是ALIBABA会员最多的一个区域，究竟是什么原因导致ALIBABA国际推广效果从07年开始急剧下降，我们今天从技术的角度对其原因做一个分析：
一、阿里巴巴是靠什么推广的？
很多人会认为ALIBABA在国际上有知名度，通过电视广告宣传和展会宣传，买家是依靠ALIBABA的知名度找到ALIBABA的，实际上这个是ALIBABA给很多会员的误导，其实那些展会上广告和电视广告宣传是做给中国供应商的会员看的，是做品牌影响力的手段,却不是日常讯盘的主要来源,ALIBABA的真正推广渠道是依靠搜索引擎优化，90%以上的买家找到ALIBABA是通过GOOGLE,Yahoo,Msn这个全球顶级的搜索引擎找到的。搜索引擎优化才是ALIBABA真正的推广渠道，这个是ALIBABA内部人员不愿意向外透露的。
二、为什么从07年开始中国供应商的推广效果急剧下降？
1.ALIBABA的网站浏览量从2006年开始急剧下降
我们先从第三方数据来看一下ALIBABA这几年网站浏览量的变化，下图是通过全球著名的网站评估站www.alexa.com得到的数据，从这个表中我们可以看出从2006年开始ALIBABA网站的访问量就一直在下降，而且从06年到07年这个下降趋势一直在不断的扩大，到2007年6月的浏览量已经下降到只有2004年的水平，在全球的排名从原来的29名一直下降到现在的108位，但在ALIBABA做推广的供应商数量却是2004年的20倍以上，这就导致了供应商推广效果直线下降
http://www.alexa.com/data/details/traffic_details?q=www.alibaba.com/&url=www.alibaba.com/
2.调整了原来的询盘群发功能，但还保留了询盘群发功能
大家感觉ALIBAB上面的客户生意难做实际上很大部分的原因是ALIBABA的询盘群发导致的，从06年上半年开始，alibaba基于很多供应商客户的要求压力之下，调整了询盘群发的功能，但还是保留了群发的功能。这个功能的调整让群发的询盘相对减少，同样客户收到的询盘也相对少了。
3.ALIBABA上的访问者大部分来自什么地方？
来自中国的访问，占了访问总数的80%，真正来自国际买家的访问连10%都不到，这个是导致客户推广效果不好的主要问题。
三、导致ALIBABA访问量和推广效果下降的真正原因是被GOOGLE降权。
从ALEXA的分析图上我们可以看出来，ALIBABA的网站浏览量在直线下降，是什么导致ALIBABA的浏览量直线下降呢，我们知道ALIBABA的推广主要是依靠搜索引擎优化是推广的，由于ALIBABA对网站过度的进行优化，在GOOGLE搜索结果中很多条搜索结果都是ALIBABA的内容，严重影响的了用户的体验度，我们知道GOOGLE是的宗旨是给用户最好的搜索结果体验，在2006年10月左右对ALIBABA的收录网页数量进行调整降权，从原来被收录的1330多万个网页调整为现在的147万，相当于90%以上的网页从GOOGLE的数据库里被删除，这个可是一个相当致命的降权，自从被GOOGLE降权后ALIBABA的浏览量就开始快速下降，同时推广效果也快速下降，已经相当于2003年的水平了。
ALIBABA被google降权后，整个网站被GOOGLE收录的网页数量从2006年5月份的1330多万下降到现在的147万，导致网站访问量和推广效果急剧下降的核心原因。
从06年开始访问量急剧下降
从上面分析的情况看，ALIBABA的发展已经走入了一个瓶颈，供应商的数量增多导致同行竞争日益激烈，买家访问量大幅度下掉，服务没有办法跟上，推广效果快速下降，就目前http://www.alibaba.com对我们出口商的推广价值需要我们去反思了，还有就是ALIBABA的推广费用并不低，打算做ALIBABA的外贸朋友可以注意了。以上的分析仅供大家参考,欢迎大家交流。
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[本日志由 不见不散 于 2011-05-16 01:43 PM 编辑]
文章来自: 互联网
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Tags: 阿里巴巴公司 中国供应商 推广效果 全球宝 
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评论: 52 | 引用: 0 | 查看次数: -
回复
偶尔路过[2011-05-12 10:41 PM | 
]帖子不错，让我们换一种思维来看电子商务，阿里巴巴出口通现在提价一万2.98万元，今年初又有诈骗门等负面消息，对他的影响非常大，听说很多老外受骗，不知道阿里作何回应。大家怎样看
不见不散 于 2011-05-16 01:46 PM 回复
不见不散 于 2011-05-16 01:46 PM 回复夏涛：看到果时，选择的因老早已经做了，所以不要奇怪。
b2b平台上的绝大多数询盘都是在搜索引擎上淘来的，这是不争的事实。
但这点上阿里，MIC, 还有ECV V都比环球资源要做的多，因为环球资源毕竟靠的还是线下的展会啊。
另外，一小部分就是一些忠实的海外买家长期的订单，这就需要一个平台做好对海外买家的客服工作。阿里上的供应商太多，质量参差，可以肯定在阿里上受骗的买家数量肯定是多于MIC和ECV V，因为阿里上的供应商太多，太多了！
再加之客服工作没有做好，来过一次阿里的买家就不会再来第二次，第三次！
阿里太强大，却导致阿里的供应商就显得那么渺小了。
试问一下，6万块在阿里上的投入，换来的订单质量却不如只用投入1、2万的MIC和ECV V ，这样的帐，相信都算的清吧。
但不可否认，投入阿里要的就是那个名气！要的就是那个Face！要的就是那个感觉！
但在人民币升值，代工，出口难做的今天，要那个名气，Face和感觉，还有用吗！
咱们要的是生存！能让机器动起来，让人声沸腾起来！
所以，不要盲目的选择B2B平台，要选择自己适合的，性价比高的才是硬道理！
不见不散 于 回复
但这点上阿里，MIC, 还有ECV V都比环球资源要做的多，因为环球资源毕竟靠的还是线下的展会啊。
另外，一小部分就是一些忠实的海外买家长期的订单，这就需要一个平台做好对海外买家的客服工作。阿里上的供应商太多，质量参差，可以肯定在阿里上受骗的买家数量肯定是多于MIC和ECV V，因为阿里上的供应商太多，太多了！
再加之客服工作没有做好，来过一次阿里的买家就不会再来第二次，第三次！
阿里太强大，却导致阿里的供应商就显得那么渺小了。
试问一下，6万块在阿里上的投入，换来的订单质量却不如只用投入1、2万的MIC和ECV V ，这样的帐，相信都算的清吧。
但不可否认，投入阿里要的就是那个名气！要的就是那个Face！要的就是那个感觉！
但在人民币升值，代工，出口难做的今天，要那个名气，Face和感觉，还有用吗！
咱们要的是生存！能让机器动起来，让人声沸腾起来！
所以，不要盲目的选择B2B平台，要选择自己适合的，性价比高的才是硬道理！
不见不散 于 回复夏涛：ECVV的软文，鉴定完毕。
说得有道理，本来我也想试试阿里的，想想几W的费用，还是有点太贵，后来就搞网站优化了
www.cheap-laptop-batteries.com
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呵呵,阿里巴巴小姐特别执着,经常打电话发邮件给我.见我没戏,又换个男生接着忽悠,开口就叫我姐,喊得我一愣一愣的,差一点就准备汇款了,好在在关键的时候安静了下来,我觉得他们跟打了鸡血似的,太激动了,有点受不了他们那个热情.....
不过冷静下来想一想,的确是
不过冷静下来想一想,的确是
引用来自 看客我的看法是，客户花钱只是给自己多铺了一个渠道，客户购买阿里的服务一定程度上来说是购买了一种可能，也是给自己多打了一个广告。没有必要针对阿里说什么。这只是客户做生意推广自己的一种手段。怎样都是有好有坏的，不能一味地认定怎样是好怎样是坏。毕竟阿里并不该承担所有责难。
说的不错~一个渠道而已~并不是全套的营销方案。
我的看法是，客户花钱只是给自己多铺了一个渠道，客户购买阿里的服务一定程度上来说是购买了一种可能，也是给自己多打了一个广告。没有必要针对阿里说什么。这只是客户做生意推广自己的一种手段。怎样都是有好有坏的，不能一味地认定怎样是好怎样是坏。毕竟阿里并不该承担所有责难。
我是超研生物的刘浩，新手
想做电子商务平台和关键词，应该怎么选择，大家多给点意见哈
想做电子商务平台和关键词，应该怎么选择，大家多给点意见哈
接下来说说阿里巴巴
Leon 一个跟黎明一样名字的网友 我敢说 你是一个阿里的新进员工 刚刚在杭州被洗完脑 但是知识匮乏 空有思想 但是我想告诉你的是 不要被这里的言论干扰你 记住你是阿里的员工 你要卖出去产品
但是也很残酷 阿里经过市场的洗礼之后 明显经不住考验了 阿里巴巴的策略无不跟金钱挂钩 这种经营策略是典型的浙江商人的生意之道 快速的圈钱是马云的成功之道 从他的支付宝开始就一直在圈钱 也许大家不知道 人民群众放在支付宝里的钱 马云光是收银行利息都笑开怀
但是马云能把他所谓的神话继续吗.......不知道 今天看到一片浙江政府要扶持阿里巴巴的报道 使我想起几十年前青岛啤酒做为国有企业 在嘉士伯等品牌冲击下差点倒闭 结果政府给他钱收购大江南北40个酒厂得以起死回生的故事 但这事是外国人的笑柄 阿里巴巴作为民营企业也去找政府帮忙 说明马云确实有困难了 至于以后会怎么样 就拭目以待吧
Leon 一个跟黎明一样名字的网友 我敢说 你是一个阿里的新进员工 刚刚在杭州被洗完脑 但是知识匮乏 空有思想 但是我想告诉你的是 不要被这里的言论干扰你 记住你是阿里的员工 你要卖出去产品
但是也很残酷 阿里经过市场的洗礼之后 明显经不住考验了 阿里巴巴的策略无不跟金钱挂钩 这种经营策略是典型的浙江商人的生意之道 快速的圈钱是马云的成功之道 从他的支付宝开始就一直在圈钱 也许大家不知道 人民群众放在支付宝里的钱 马云光是收银行利息都笑开怀
但是马云能把他所谓的神话继续吗.......不知道 今天看到一片浙江政府要扶持阿里巴巴的报道 使我想起几十年前青岛啤酒做为国有企业 在嘉士伯等品牌冲击下差点倒闭 结果政府给他钱收购大江南北40个酒厂得以起死回生的故事 但这事是外国人的笑柄 阿里巴巴作为民营企业也去找政府帮忙 说明马云确实有困难了 至于以后会怎么样 就拭目以待吧
涛哥不错 加油 本来只是看看 但是看了一些评论 本人实在是受不了
1 为什么阿里的人总喜欢拿ALEXA说事 这种忽悠的事情早晚是要被所有外贸人知道的 ALEXA可以作弊现在很多人知道了 在GOOGLE和百度上搜索 ALEXA排名优化 就可以搜出几十万条信息 有的还说可以把一个网站从0开始3个月内弄进前100名 只要肯出钱，所以ALEXA已经没有任何意义了，至少在中国来说。08年2月阿里巴巴因涉嫌作弊被ALEXA清零所有数据，我想这点很多阿里的新人都还不知道。权马云还是实在点好。
2 环球资源又怎么了 一个把产品卖得最贵却能做37年的公司 就像手机中的诺基亚 虽然因为不花钱在国内做广告所以知名度不高 但是老外贸都知道 你们去诋毁环球资源就是在诋毁整个B2B行业
3 中国制造网 稳扎稳打 但是就是长不大 原因不知 其实是一个很踏实的公司 虽然没有阿里的浮躁 但也没有环球资源的稳重 在夹缝中生存 没有给人留下太多印象
哎,~~看了那么多都不知道怎么选,,现在做外贸到底选什么渠道推广好呢?大家给点建议吧...
别说阿里的服务啦，我被忽悠了两年，业务员后来都不敢上门了，我做外贸不短了，阿里嘛，目标是远大的，效果是虚无的，电子行业，还是要看环球资源的，07年做下来，算是把阿里的广告费赚回来了，环球替阿里买单，你想你们阿里差到什么程度了，你们业务员的素质也不行，只会买那个排名，根本不懂我的产品，哎，知道你们业务员不好做，不计较了，我是做通信期间的，你们这块基本没实力。
清者自清，没有必要口舌争斗，解释就是演示，还是不理的好。刚才所谓阿里的托的人，回去反省你的行为，那个叫Leon的人如果你真是阿里的人，个人觉得你是个蠢人，你没听过越解释就越演示么。你也回去反省下。这里是给人畅所寓言的。个人不喜欢商业抄作。
各位好汉果然是高,向好汉们学习
用了阿里两年国际平台两年，没有多少推广业绩。最感觉气不顺的是作为客户交了近10W大洋一年，关键词排名还要竞价，是拿客户的钱买柴煮客户的肉，双重收费。你按信息发布最新时间排名就可以了。
“来自中国的访问，占了访问总数的80%，真正来自国际买家的访问连10%都不到”—— 
其实阿里的国际买家的10%中的90%是来自其在google上的广告，去过美国的朋友可以在google上试一试，只要是搜索有关中国的信息，就可以看到阿里，而且是在右侧的广告位。
其实阿里的国际买家的10%中的90%是来自其在google上的广告，去过美国的朋友可以在google上试一试，只要是搜索有关中国的信息，就可以看到阿里，而且是在右侧的广告位。哈哈，这个分析太棒了！问题很简单，现在是搜索时代，中国外贸企业海外推广就一定要借助于搜索引擎！如果你正发愁选择什么做海外推广，就一定要和我联系！我可以们把你公司产品在国外任何国家的搜索引擎上都排上去，让国外150多个国家的采购商用自己熟悉的任何一个搜索引擎就可以直接找到你们的产品信息！
夏涛:在外贸营销博客http://www.xiatao.com上做广告需要购买,不得强占地盘.1000元/条/月起价,广告牌另行计算,有兴趣请联系xiataomail@gmail.com.强调一点,广告请谨慎理解和选择.哈哈~
夏涛:在外贸营销博客http://www.xiatao.com上做广告需要购买,不得强占地盘.1000元/条/月起价,广告牌另行计算,有兴趣请联系xiataomail@gmail.com.强调一点,广告请谨慎理解和选择.哈哈~
这些网站我倒是去过了，但是不知道怎么才能省略那些麻烦的注册,我们公司是做超细纤维类的
最近阿里巴巴不是有新动作吗,他们取消供应商,退出08版的新供应商5W/年,产品图片无限制,关键词价格不是43200/年了 关键词还分个369等,钻石关键词2-10位43200,黄金的16200,普通的10800, 我看产品偏门的企业可以去做了
他们国际站点的关键词可以买3个月的,何必买一年呢??试一下就可以了，邮件是多,没有什么效果.
哎....................
他们国际站点的关键词可以买3个月的,何必买一年呢??试一下就可以了，邮件是多,没有什么效果.
哎....................
阿里确实面临这个问题，新的企业用户的增多，带给早期用户企业更多的竞争，关键字搜索的结果排在好几页，被买家发现的几率就会大幅度下降，对于早期用户企业来说是很郁闷，是否砸钱让排名上来，还是独立做网站，学习啊里针对GOOGLE优化、宣传，饶过b2b平台，让用户直接找到自己呢？？ 
我也被ALI忽悠过.
曾效力两家公司,亲手经历ALI帐户,两年颗粒无收.不再续约
曾效力两家公司,亲手经历ALI帐户,两年颗粒无收.不再续约
漫骂者请先反省自己，你有指证的权利，却无下结论的权利。
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