卫哲成为了上市公司阿里巴巴（1688。HK）的CEO，如果不是因为几年前一个偶然的机会，对百安居有些感性认识，并一直关注相关资讯的话，我多少也会有些诧异。



首先让我们来梳理一下他的简历。

一个上海男人

卫哲于1970年出生于上海，具体的生日是12月23日。

中学阶段就读于上海外国语言学校。（ZDNet China援引的外电强调：这是他职业中取得成功的重要因素，将他定位在中国最优秀和最聪明的人群中。）接下来顺理成章，1989年就读于上海外国语大学外事管理专业。卫哲在大学实习期间担任了上海万国证券的总经理助理。

毕业后正式进入万国证券。在这一阶段，他显然是碰上了重要人物和重要事件。当时上海万国证券（今天申银万国的一部分）的负责人就是被称为“中国证券教父”的管金生。（一些报道会涉及，因为卫哲善于剪报，引起了管金生的重视。）不久后担任上市公司上海水仙的非执行董事，1995年1月任资产管理总部的副总经理。

[管金生与327国债事件]

管金生于1988年创办上海万国证券，这也是中国第一家证券公司。在管金生执掌万国期间，万国证券一级市场承销业务占全国市场份额的60%，二级市场经纪业务占到40%。

1995年2月23日，财政部宣布提高327国债的保值贴补率，即这一1992年2月发行，1995年6月到期的国债不是以原定的每百元面值按132元兑付，而是提高到148元兑付。

财政部背景的中经开做多，万国证券做空。当日开盘，327国债从148.21元一路升至155.75元。收市前8分钟，万国证券恶意透支交易所国债空单，最后竟以一笔730万口（1460亿元面值国债）的空单将327品种砸至147.4元。

问题在于327国债总面值才750亿元。交易所宣布327国债最后8分钟的交易无效。万国证券公司面临清盘。3个月后，国债期货市场关闭；5个月后，管金生被以渎职、挪用公款等罪名判刑17年。

面对万国证券公司被清盘合并，卫哲选择了离开，几年后面对媒体卫哲解释，当时属于年轻气盛，不愿接受同竞争对手一起工作的安排。

在万国证券公司工作期间，卫哲通过了国际ACCA财务培训，这同他的下一份工作有关，他于同年11月，进入永道公司，职务是企业融资部经理。97年1月卫哲调任伦敦，担任与普华合并后的普华永道收购及兼并部的高级经理，在这段时间，卫哲通过了伦敦商学院的EMBA课程。

普华与永道合并之后，作出了一些结构上的调整，卫哲认为，这压缩了他进一步提升的空间。他回到了证券行业，进入当时刚刚成立的东方证券，出任投资银行部总经理。

2000年7月，机会出现了，卫哲以执行副总裁的身份加入百安居，之前普华永道向百安居提供过咨询服务，当时百安居在中国仅有一家卖场，一年后卫哲即升任中国区总裁。然后就是大家所熟知的故事，在随后6年间，百安居从5家卖场迅速扩张到55家卖场，员工达到13000名。

卫哲的爱人是其大学同学，《上海经理人》杂志的执行主编，他们有两个孩子。在接受《上海青年报》关于上海杰出青年采访时，卫哲用一句“太太十几年的长线投资造就了我这支绩优股。”，旁人看起来颇有些肉麻的总结强调了两人的默契关系。

另一个关明生？

[谁是关明生？]

阿里巴巴最初的首席运营官关明生早已经退出媒体的视线之外，但是对阿里巴巴的历史来说，他的贡献应该是不可以或缺的。

关明生1969年毕业于英国剑桥郡工业学院，后获得Loughborough University of Technology 和伦敦商学院的工程学和科学硕士学位。在美国通用电气公司工作达15年，把该公司医疗器械在中国的销售收入从零提高至7000万美元。并先后在财富500强企业BTR Plc及Ivensys Plc担任中国区总裁。于2001年加入阿里巴巴电子商务网站任总裁兼首席营运官，2004年出任首席人力官，现退居为资深顾问。

阿里巴巴的内部人士评价：关明生带领阿里巴巴实现了业务从起步到一定规模的增长，但其更突出的贡献在于，帮助阿里巴巴这家初创企业引入了大型企业的架构。实际上，虽然今天马云被认为是一个极具市场敏感性的创业天才，但他仍然缺乏足够多的运营经验，而这正是关明生拥有并且予以充分弥补的。

然后我们可以注意到卫哲具有类似气质的背景。卫哲是天然的职业经理人，没有语言障碍，拥有证券，财务及咨询，流通方面的经验，在执掌百安居的六年时间里，成功地将营业收入提升了10倍，并且难得的是同时有购并和整合方面的经验。恰好是这个阶段的另一个关明生。但是卫哲告诉你他还可以做得更多，这就是买家经验。

两个人叙述的“中国故事”

感性接受，理性求证。如果说马云选择卫哲是基于一系列的“硬指标”筛选出的结果，那么这一结论显然是过于生硬了。并且今天卫哲无疑拥有一份精彩的简历，但一般人的兴趣在于，他如何获得这份精彩的简历。

31岁成为世界500强最年轻的中国区CEO，虽然最终没有成为普华永道的合伙人，但也已经很近，他是唯一没有获得注册会计资格却成为翠丰集团财务总监的人，更早一些，24岁的时候他已经是万国证券资产管理总部的副总经理。我们并不能从他的年龄和最初的教育背景中找到支持。

根本的理由很简单，卫哲和马云一样，掌握了最重要的技能——沟通，他们善于同形形色色的人，投资者、中小企业、金融机构、客户打交道。

是百安居并购了欧倍德，而不是相反，百安居在当时并没有形成对欧倍德压倒性的优势，两家都是中国市场的尝试者。专业卖场的获利周期相对漫长，最初的时候人们谈的只能是远景。这里谈到卫哲的作用，那么卫哲更善于向总部展现中国市场的未来图景。

在百安居并购欧倍德之后，翠丰总裁马杰瑞接受记者采访时强调，将加速在中国的市场布局：从长远来说，中国的增长机会太令人兴奋了。所以从投资的比例上来说，以后会把更大的重心向中国市场倾斜。中国市场的发展还为我们最成熟的英国、法国市场的业绩增长起到了促进作用。在中国市场采用的新的销售方案、新产品和新销售渠道都将在这里采用。为什么欧倍德全球总裁吉傲迪没有类似表态？

阿里巴巴成功的关键在于讲好一个中国故事：对西方世界来说，是一个基于劳动力成本和配套规模，中国制造逐渐占据国际市场主导的故事，而反过来对中国的中小企业来说，则是如何摆脱国内市场让人焦灼的价格战，实现进入全球市场的故事。

马云在跨语言，更重要的是跨文化的领域中找到了他的价值。这好比是一个房子被隔成两个房间，两个房间中的人都需要通过特定某一个人才能传递信息，根本来说，他们对于另一个房间的理解都来源于这个人的解说，那么这个人的重要性就凸显出来了。当这两个房间的人基于某种理由需要密切协作的时候，那么这个人所做的一切工作就都是高附加值的。

我猜测，仅仅是猜测，这里存在着某种一件钟情，两个男人之间的相见恨晚，如果说卫哲是另一个马云那么这并不充分，某种意义上，卫哲是一个比马云更马云的人。

从“早期”的影像资料中可以看到，马云度过了一个非常艰难的时期，在这一时期，他的表述丝毫没有被外部所接受，或者他找错了表述的对象。但是卫哲从青少年时代开始就已经是一个出色的善于沟通的典型。

根据阿里巴巴上市时披露的公司高管持股数，进入阿里巴巴仅一年的卫哲持有48250000股，这一持股数，仅次于创办人马云，以及在阿里巴巴早期即介入的蔡崇信，他帮助阿里巴巴获得了来自高盛的第一笔计500万美元的风险投资。这无疑是马云努力帮卫哲争取到的。以近期近期30港币的价格计算，差不多是15亿港元。无疑，聪明人就有与其相符的价码。

结语：后马云时代

存在一个问题：当被问及是否会接替马云成为阿里巴巴新一代“代言人”，卫哲和阿里巴巴给予了否定的回答。

但文章写到这儿，我不由自主地得出了那么一个结论，卫哲扮演的应该不是一个关明生2。0的角色，实际上他是马云自己选择的，马云思维的拓展者。

就企业运营的现实来说，企业的架构足够大，企业家能力再强，涉及到具体也只能体现哲学上的影响力，未来马云可能更多从集团趋势上把握方向，而提出各种方向可能的，显然是第一线工作的CEO，比如说，其中最为重要的B2B业务CEO卫哲。

2007年12月20日汇丰银行表示，委任阿里巴巴（1688.HK）CEO卫哲为汇丰银行非执行董事，由2008年1月1日起生效。这是一家发端于中国香港的，欧洲最大商业银行对此的理解。

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