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夏涛推荐:阿里巴巴、环球资源、中国制造网的B2B效果已经到头！
作者:不见不散 日期:2010-07-31
中国制造网、阿里巴巴、环球资源是国内的外贸企业经常选择的b2b平台。一直以来，每个月都有企业邮件和电话来问我，B2B广告效果如何？为什么2005年之前效果好？听说别人效果好，可一做他的产品为什么做B2B效果不好？
我在这个行业待了9年多了，见证了出口企业死死活活，通过这些企业生死的结果，也真的看清楚电子商务在外贸行业应用的发展趋势，我可以这么说，如果你还在单一依赖B2B广告或者免费信息发布做外贸开发新客户只有死路一条。
阿里巴巴2001年开始卖B2B广告时，当时企业的电子商务意识很差，免费的可以，没有几个企业敢于付费吃螃蟹的，结果导致那些买家的注意力都集中在这一小批企业身上，效果自然差不了，除了服装因为涉及材质检验等不适合在网络上采购的行业，其他企业在2001到2005年之间的收益是可观的，帮助了一些企业因为营业收入的增加而崛起，当然每一家企业在第一年尝试时都是经验摸索期，跟企业主的重视密不可分，有些企业花了不管不问询盘，不拿出自己的经验来筛选询盘，结果自然也就不好，投资一年放弃的也有个20%的比例，教育这帮企业用好B2B平台的工作花费了非常大的精力，但却由于中国加入WTO具有划时代的意义，让中国产品快速走出国门。
在此，阿里巴巴秉持着“帮助客户赚钱，所以自己赚钱”的理念，通过第一批客户效果的口碑相传，建立起了诚信的信誉，也就铸就了阿里巴巴今天的成功。
2005年是个分水岭，一方面，跟风去投放B2B广告的企业越来越多，就好像人人都说电脑，是人都要买台笔记本一样，不管用不用得着，不管会不会怎么用，很多企业在还没有适应环境变化、转变外贸营销观念的基础上，就开始投钱买B2B广告。尝试电子商务的旺盛需求，吸引着一大批人从事B2B广告行业。采取跟随效应的中国制造网，蚕食着B2B广告的客户份额，为此阿里巴巴开始斩草除根行动，高层决策用低价策略干掉行业内的中国制造网和环球资源竞争对手，结果是环球资源作为外企，反映很慢，只能坐等市场份额客户数等受到很大的影响，而中国制造网采取涨价策略度过了危机，却失去了更多的短期客户，最终导致阿里巴巴B2B几乎垄断了这个B2B广告行业。
伴随着没有门槛的B2B广告，中国的中小企业在同样的渠道商投放广告，投资回报率大幅度下降。在B2B上作广告，买家更快更及时的了解到中国产品信息，更重要的是价格信息更加透明化，大家都只会更加关注价格竞争这一唯一的杀手锏，却很少有人意识到并去推动：营销渠道、人员管理、产品定位、客户定位、服务配套的改变才是企业生存和发展的关键。
B2B广告成为出口企业的死穴，那些原来不直接出口和不出口企业，花钱买广告进入这个低价竞争的网络产品广告市场，直接搅乱了市场价格，导致有产品优势、服务优势、人员优势却没有低价优势的企业乱了方寸，据业内人士反馈，30%-40%的出口企业没有外贸人员，也来做广告，却没有专人回英文询盘，导致最终铸就B2B公司成功上市的核心因素“公司的诚信”大幅度受到影响和损害，作为用户的出口企业对于电子商务产生非常多的误区。预计到2010年底，阿里巴巴将有1万家企业为此而断约。
环球资源作为一家四十多年的外企，已经没有力气也没有脾气，跟阿里巴巴和中国制造网抢地盘。阿里巴巴和中国制造网已经在侧重电子商务产业链的打造，一方面为了向股东有个交代，侧重于营业额和客户数，而重点不再关注个体收益的回报率，那么基于产业链真正形成之前，因为越来越多的中小企业在同样的平台上血拼肉搏，低价竞争已经不能成为唯一的杀手锏。作为B2B中的巨人，我相信众口烁金的力量是巨大的，人们可以让你成功，也可以让你趴下。选择不同的外贸营销顾问公司而不是B2B广告平台，选择不同的营销渠道，以出口企业自己的站点为核心去做网络推广，不依赖单一B2B，成为大势所趋。
[img alt=”中国制造网" ]download.asp?id=342[/img]
此文是原创于2010年7月31日上午6点半，转载请注明来自夏涛博客(http://www.xiatao.com)
环球资源是否可以做得更好？: http://www.xiatao.com/article/105.htm
中企动力怎么样:http://www.xiatao.com/article/zhongqi.htm
阿里巴巴效果提升因素分析:http://www.xiatao.com/article/1961.htm
中国制造网招聘（焦点科技招聘）全攻略:http://www.xiatao.com/article/1885.htm
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我在这个行业待了9年多了，见证了出口企业死死活活，通过这些企业生死的结果，也真的看清楚电子商务在外贸行业应用的发展趋势，我可以这么说，如果你还在单一依赖B2B广告或者免费信息发布做外贸开发新客户只有死路一条。
阿里巴巴2001年开始卖B2B广告时，当时企业的电子商务意识很差，免费的可以，没有几个企业敢于付费吃螃蟹的，结果导致那些买家的注意力都集中在这一小批企业身上，效果自然差不了，除了服装因为涉及材质检验等不适合在网络上采购的行业，其他企业在2001到2005年之间的收益是可观的，帮助了一些企业因为营业收入的增加而崛起，当然每一家企业在第一年尝试时都是经验摸索期，跟企业主的重视密不可分，有些企业花了不管不问询盘，不拿出自己的经验来筛选询盘，结果自然也就不好，投资一年放弃的也有个20%的比例，教育这帮企业用好B2B平台的工作花费了非常大的精力，但却由于中国加入WTO具有划时代的意义，让中国产品快速走出国门。
在此，阿里巴巴秉持着“帮助客户赚钱，所以自己赚钱”的理念，通过第一批客户效果的口碑相传，建立起了诚信的信誉，也就铸就了阿里巴巴今天的成功。
2005年是个分水岭，一方面，跟风去投放B2B广告的企业越来越多，就好像人人都说电脑，是人都要买台笔记本一样，不管用不用得着，不管会不会怎么用，很多企业在还没有适应环境变化、转变外贸营销观念的基础上，就开始投钱买B2B广告。尝试电子商务的旺盛需求，吸引着一大批人从事B2B广告行业。采取跟随效应的中国制造网，蚕食着B2B广告的客户份额，为此阿里巴巴开始斩草除根行动，高层决策用低价策略干掉行业内的中国制造网和环球资源竞争对手，结果是环球资源作为外企，反映很慢，只能坐等市场份额客户数等受到很大的影响，而中国制造网采取涨价策略度过了危机，却失去了更多的短期客户，最终导致阿里巴巴B2B几乎垄断了这个B2B广告行业。
伴随着没有门槛的B2B广告，中国的中小企业在同样的渠道商投放广告，投资回报率大幅度下降。在B2B上作广告，买家更快更及时的了解到中国产品信息，更重要的是价格信息更加透明化，大家都只会更加关注价格竞争这一唯一的杀手锏，却很少有人意识到并去推动：营销渠道、人员管理、产品定位、客户定位、服务配套的改变才是企业生存和发展的关键。
B2B广告成为出口企业的死穴，那些原来不直接出口和不出口企业，花钱买广告进入这个低价竞争的网络产品广告市场，直接搅乱了市场价格，导致有产品优势、服务优势、人员优势却没有低价优势的企业乱了方寸，据业内人士反馈，30%-40%的出口企业没有外贸人员，也来做广告，却没有专人回英文询盘，导致最终铸就B2B公司成功上市的核心因素“公司的诚信”大幅度受到影响和损害，作为用户的出口企业对于电子商务产生非常多的误区。预计到2010年底，阿里巴巴将有1万家企业为此而断约。
环球资源作为一家四十多年的外企，已经没有力气也没有脾气，跟阿里巴巴和中国制造网抢地盘。阿里巴巴和中国制造网已经在侧重电子商务产业链的打造，一方面为了向股东有个交代，侧重于营业额和客户数，而重点不再关注个体收益的回报率，那么基于产业链真正形成之前，因为越来越多的中小企业在同样的平台上血拼肉搏，低价竞争已经不能成为唯一的杀手锏。作为B2B中的巨人，我相信众口烁金的力量是巨大的，人们可以让你成功，也可以让你趴下。选择不同的外贸营销顾问公司而不是B2B广告平台，选择不同的营销渠道，以出口企业自己的站点为核心去做网络推广，不依赖单一B2B，成为大势所趋。
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此文是原创于2010年7月31日上午6点半，转载请注明来自夏涛博客(http://www.xiatao.com)
环球资源是否可以做得更好？: http://www.xiatao.com/article/105.htm
中企动力怎么样:http://www.xiatao.com/article/zhongqi.htm
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[本日志由 幽点莜陌 于 2011-09-01 11:36 AM 编辑]
文章来自: 本站原创
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评论: 15 | 引用: 0 | 查看次数: -
回复
Chrisgu[2011-09-11 10:12 PM | 
]趋势。
我不赞同你的观点，但我誓死捍卫你说话的权利
一个人成功过，所说的话，都是真理，不错不错，应该鼓掌
夏总：
我非常高兴和你们公司合作，但是我发现一个问题，希望能够解决，网站图片上传问题，现在最多只能够五张上传，我最希望能够和QQ空间一样能够大批量的图片能够上传，一次可以上传一两百张，这下可以节约了我们的时间和不容易上传图片重复的问题。
希望能够解决。
不见不散 于 回复
我非常高兴和你们公司合作，但是我发现一个问题，希望能够解决，网站图片上传问题，现在最多只能够五张上传，我最希望能够和QQ空间一样能够大批量的图片能够上传，一次可以上传一两百张，这下可以节约了我们的时间和不容易上传图片重复的问题。
希望能够解决。
不见不散 于 回复夏涛：收到，会让负责的人联系你。
你MIC的吧 MIC上市以后不少老员工走了 为什么 就是因为领导独大 laoshen占了绝大多数股份 一些中高层开始得瑟了 毫不顾忌老人的感受 我们为你打拼要的是什么 我们为你奉献青春图的是什么 现在拼命招新人就是来加客户的 三个月试用以后没结果就让人滚蛋 一拨一拨的招 今年你们引以为豪的什么展会都很少去了吧 还不是国家做了个madeinchina的广告 上市了融资了觉得自己牛了 就为了维护你们那支破股票 一方面销售跑去对客户说我们帮你参展帮你宣传 另一方面整个公司光说不做的 你们拽什么
一个曾经你们的老人
一个曾经你们的老人
1.首先我们不能否认夏董的才能，我相信只要来过这个网站的几乎都对夏董有所了解.
2.现在的B2B以及其他有助与外贸发展的平台竞争都很激烈，我觉得不应该为了推广自己的平台而否认别人的平台.
3.我今天也打南京总部的电话大概的了解了下夏董公司的服务模式，我觉得要想更多的人认可奥道，应该多拿写实际有震慑力的案例出来，毕竟大家已经习惯了依靠B2B这个平台，效果目前虽然差点，但是，要让很多人一下信服奥道估计需要一段时间
susie 于 回复
不见不散 于 回复
2.现在的B2B以及其他有助与外贸发展的平台竞争都很激烈，我觉得不应该为了推广自己的平台而否认别人的平台.
3.我今天也打南京总部的电话大概的了解了下夏董公司的服务模式，我觉得要想更多的人认可奥道，应该多拿写实际有震慑力的案例出来，毕竟大家已经习惯了依靠B2B这个平台，效果目前虽然差点，但是，要让很多人一下信服奥道估计需要一段时间
susie 于 回复这位兄台，部分有“资力”的大企业都可以创造出有震慑力的案例，比如淘宝平台上的大卖家，但究竟有多少企业能成为B2B平台上的“大赢家”，耐人寻味~
不见不散 于 回复夏涛：认同，我会认真改善，每天进步一点点。
本是同根生，相煎何太急
sabrinaxll 于 回复
sabrinaxll 于 回复自我批评和批评自我，不是件容易的事情。
不错！值得一顶的好文章！
拿些数据或客户评论来证明下，论据再充分些，那更心服口服~况且，B2B平台也会根据各种因素作不同的调整的吧
分析得很到位，顶下
顶！！！！！！！
一如既往的顶你～～
支持夏总:)
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