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夏涛：单靠发布B2B信息做外贸只有死路一条
作者:不见不散 日期:2010-07-30
2005年以后，伴随着阿里巴巴品牌的崛起，一个6年的B2B逐步让全国人都意识到要去尝试电子商务，不少传统企业都意识到要去做出改变，愿意拿出钱来投放B2B广告，常常看见一个五六十岁的企业主会因为被外贸竞争的压力才犹豫再三选择了网络广告，有的投放了B2B广告，有的买了google广告，有的命令下面员工开始在网上发布信息，其实光靠买广告已经解决不了问题。
最近一年，有越来越多的外贸新人发邮件来问我，夏老师，我应该在哪个B2B上发布信息效果比较好，为此我很心痛，为什么？单靠发布B2B信息做外贸业务只有死路一条。
今天外贸大环境已经发生了翻天覆地的变化，而绝大部分的企业主才从传统营销的模式中警醒过来，因为外界大环境的刺激被动的选择网络，这种改变虽然顺应了电子商务的趋势，但时机已经晚了，不了解整体宏观发展格局的前提下，选择B2B广告，如果换到5年前，是对的，是正确的选择，在合适的时间做了正确的选择。
在中国一个企业主的决策和想法，直接决定出口企业的未来，营销和创新是企业的关键点，营销中互联网的应用，如果选择了错误的方法，那么错失掉的那将是企业的未来，见证了那么多出口企业的起起伏伏，因此在外贸新人问我在哪里发布信息有效时，我不得不说：
1.投放B2B广告特别是阿里巴巴，呈现投资回报的快速下降趋势，同类产品密集的要选择外贸整合营销而不是单一B2B广告.
2.安排新业务员发布免费信息的做法，绝大多数是无效的，非常低的投资回报率，安排自己和新业务员去学习新营销手段，接受培训是必要的。
3.赚钱的机会很多，行业竞争再激烈，只要做出改变，营销手段改变，产品改变，客户服务改变，哪怕你的观念改变，都是有活路的。
不改变只有死路一条，不少外贸业务员用过去的找客户方式在等死，很多中小外贸企业在等死。
我在深圳8月21日要办个面对面的沙龙，欢迎朋友来跟我见面交流。更多情况请见：http://www.xiatao.com
最近一年，有越来越多的外贸新人发邮件来问我，夏老师，我应该在哪个B2B上发布信息效果比较好，为此我很心痛，为什么？单靠发布B2B信息做外贸业务只有死路一条。
今天外贸大环境已经发生了翻天覆地的变化，而绝大部分的企业主才从传统营销的模式中警醒过来，因为外界大环境的刺激被动的选择网络，这种改变虽然顺应了电子商务的趋势，但时机已经晚了，不了解整体宏观发展格局的前提下，选择B2B广告，如果换到5年前，是对的，是正确的选择，在合适的时间做了正确的选择。
在中国一个企业主的决策和想法，直接决定出口企业的未来，营销和创新是企业的关键点，营销中互联网的应用，如果选择了错误的方法，那么错失掉的那将是企业的未来，见证了那么多出口企业的起起伏伏，因此在外贸新人问我在哪里发布信息有效时，我不得不说：
1.投放B2B广告特别是阿里巴巴，呈现投资回报的快速下降趋势，同类产品密集的要选择外贸整合营销而不是单一B2B广告.
2.安排新业务员发布免费信息的做法，绝大多数是无效的，非常低的投资回报率，安排自己和新业务员去学习新营销手段，接受培训是必要的。
3.赚钱的机会很多，行业竞争再激烈，只要做出改变，营销手段改变，产品改变，客户服务改变，哪怕你的观念改变，都是有活路的。
不改变只有死路一条，不少外贸业务员用过去的找客户方式在等死，很多中小外贸企业在等死。
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[本日志由 幽点莜陌 于 2011-07-22 11:46 AM 编辑]
文章来自: 本站原创
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Tags: 夏涛 夏涛博客 夏涛围脖 夏涛微博 B2B 外贸 外贸推广 海外推广 
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评论: 6 | 引用: 0 | 查看次数: -
回复
baite[2011-08-08 08:09 PM | 
]夏老师，我是慈溪的出口电热水壶的企业，我们的产品我觉得很不错，可是没什么订单，好急，有什么好方法吗？
不见不散 于 2011-08-09 07:13 AM 回复
不见不散 于 2011-08-09 07:13 AM 回复夏涛：先来听听我们的课吧~www.xiatao.net/vip，一两句话说不清楚，或者到bbs.xiatao.com上先自学一下。
常常看见一个五六十岁的企业主会因为被外贸竞争的压力才犹豫再三选择了网络广告
外贸企业之痛啊～～～ 好多老板 即便是外贸公司跳出来创业成老板的也可能做这样的选择。
其实外贸和内贸真的没区别， 营销重在了解客户需求 让客户知道自己的存在， B2B和广告还有网站就像 吃完必须要碗筷勺子一样， 已经不是备选项而是必须品。
接下来该做的事情是思考 思考营销的模式和渠道， 思考营销的定位， 好比确认是白米饭还是是鱼翅海参， 目标不同 餐具就该有不同的形式和外观，
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
夏老师 ， 我正在建自己的个人博客， 可以在我的博客里引用你的文章么？？
不见不散 于 回复
外贸企业之痛啊～～～ 好多老板 即便是外贸公司跳出来创业成老板的也可能做这样的选择。
其实外贸和内贸真的没区别， 营销重在了解客户需求 让客户知道自己的存在， B2B和广告还有网站就像 吃完必须要碗筷勺子一样， 已经不是备选项而是必须品。
接下来该做的事情是思考 思考营销的模式和渠道， 思考营销的定位， 好比确认是白米饭还是是鱼翅海参， 目标不同 餐具就该有不同的形式和外观，
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夏老师 ， 我正在建自己的个人博客， 可以在我的博客里引用你的文章么？？
不见不散 于 回复夏涛：欢迎转载，同时提供出处就可。
依靠传统的B2B模式找客户，效率确实越来越低，越来越来感觉重要的不是怎么找到一个客户，而是找到一个客户后怎么把他转化成自己的客户，怎么留住客户
不见不散 于 回复
不见不散 于 回复夏涛：从根源上说是营销带来的信息品质出现了问题，改变必须从通路上作出重新选择。
老师，您好，很高兴能看到您的博文。
我看了您好多文章，对于外贸企业的推广，感觉您更倾向于搜索引擎。目前不管是什么B2B平台带给企业的效益是远远不如以前了，但是，待大家都把目光投向搜索引擎了以后，谁又能保证他的作用不会减弱呢？
您可以简单的介绍一下有哪些新型的营销方式吗？
请赐教！
不见不散 于 回复
我看了您好多文章，对于外贸企业的推广，感觉您更倾向于搜索引擎。目前不管是什么B2B平台带给企业的效益是远远不如以前了，但是，待大家都把目光投向搜索引擎了以后，谁又能保证他的作用不会减弱呢？
您可以简单的介绍一下有哪些新型的营销方式吗？
请赐教！
不见不散 于 回复夏涛：大家的差距不在于知道的层面，网络推广没有什么新东西，只是大家执行得经验不同重视的程度不同而已，搜索引擎是企业自己品牌站点80%以上客流来源的渠道，大部分企业只会买关键词广告，根本就不会应用和调整，电子商务只是工具和渠道，关键是实践而不是理论。
学习新营销手段，接受培训，我很想学，可是可以不去深圳吗，可以有光盘或者视频吗？
不见不散 于 回复
不见不散 于 回复夏涛：可以，垂询025-84528006转812奥道市场部门或者email到lily@allldao.com索取。
那咱办尼？
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