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夏涛:2010年7月24日热点日记--创业的感悟
作者:不见不散 日期:2010-07-24
四年多走上创业的路，回头想想，一直有一些经历和感受与大家分享:
最近听到一个非常不错的朋友，公司6月底关门了，他和他的伙伴曾经阿里巴巴最优秀的主管和销售，走上创业路一年半，苦苦摸索追求成功可到最后还是放弃了，对此我深有体会，也是期望正走在创业路上和正准备走上创业路的人有一些参考和规划的思路。
不少人包括走上创业路，是因为看到别人赚钱容易，或者从事销售或者管理，遇到发展瓶颈了，就走上了创业，以为别人能做到，自己也能轻松面对，即使想到有困难，却不知道真正的困难是什么，凭着一项卖东西的能力和单纯的勇气，就开始了创业。
回头看看自己，当年跟着阿里巴巴，从两百人的小公司到五千多人，经历了销售、销售管理，就以为自己有了一些信心，来做点事情，这么一看有点后怕，其实要创业成功，有太多太多因素，我们只看到别人成功的一个因素，比如把东西卖出去的能力，和这个东西有人买，就上路了，而忽略了其他各种要想不断迈向创业成功的因素，甚至根本都没搞清楚要如何度过前三年生存期？创业成功所要的条件往往跟钱无关，跟自己创业的初衷和想法是关键，毕竟钱是市场上最容易找到的资源。
当年我创业，就是一是看到了真正的电子商务，了解电子商务等于B2B是个非常大的误区，但企业却不知道其他营销手段，也意识不到营销环境变化带来的机遇，出口企业在B2B这段的询盘和效益呈现快速下滑趋势，因此存在巨大的市场需求，所以想通过帮助企业创造自己存在的价值，如果只是仅仅为了自己，我是坚持不到今天的。
因为个性，我的人生注定一波三折，但每次都是向前上一个台阶，当年走上创业路，是因为客户需要，因为自己想做的事情，从大公司的角色归零，从自己公司的销售角色开始，到销售主管角色，到销售区域经理角色，到销售总监角色，到总经理角色，这一路走得不平坦，或者说比我当年认为的困难多得太多，坚持下来，度过前三年生存的危险期，有太多当年创业时没有认真考虑的问题，我只是一路走一路走，直到走到总经理的角色中，再回头看过去，前四年收获太多太多。
国内创业和国外创业的环境完全不同，书上说的都没有实际价值，别人的意见也是最廉价的商品，关键还是靠自己挺，自己扛自己去面对，每家都有每家特殊的情况，靠套用别人的方式，模仿别人会死得很惨，很多做销售出身的人，扛起这个责任，往往没有意识到一个接一个的挑战，当自己亲力亲为卖东西时，自己的空杯和角色转化是个挑战，愿不愿意落地做个销售，拿最低的工资去一家一家把东西卖出去了，东西卖出去了售后服务是个挑战，当售后服务开始做了，人多了人员管理是个挑战，当活下来时，小公司的价格竞争是个挑战，这种不断的挑战中，创业者坚持下来，彼得.德努克《管理的实践》就是最好的总结，通过实践来学习，通过解决具体问题来成长，通过硬扛来挑战意志力，所以不被打倒的唯一方法就是，把遇到的困难想简单一点，多看一些激励的书籍，多跟积极的人在一起，不走进死胡同和钻牛角尖，人往往就是被自己吓倒的，人往往是忘掉了当年为什么创业而放弃，人往往是看不到自己的目标和希望而迷失。
中国的创业环境不好，但相对柳传志这一代好多了，想赚点小钱，还是容易的，但要想成就梦想和事业却难上加难，看到越来越多的机会，无法坚持自己的底线，无法面对自己不同阶段的困难，最终算算这些年所付的代价，还不如回去做一个职业经理人和打工者，毕竟所有的困难都是自己扛，以前站得比自己高别人是顶梁柱，而从创业的第一天起，自己就是顶梁柱，这跟家里做了父亲一样的，以前是爸爸的儿子，现在是儿子的爸爸，转换角色挺难，但必须转。事在人为，人的心念是否秉持着创业之初的简单和纯洁是坚持到底的核心因素。
从事这个行当，我现在对互联网其实挺有意见，互联网只是工具，可是很多时候这种工具的传播会很容易让人迷失自己，看到唐骏天天在自己的围脖里写自己如何吃喝玩乐，我在想：1、他这么做是否已经不清楚自己是谁了？2、他的个人使命和目标是否已经没有了？3、他这么做给那么多80后留下了怎样的印象和教育意义？
我自己当年创业时写博就是为了分享自己所学所获，享我所想，伴随着很多人链接我，我也有迷失掉自己的时候，冷静下来想想，在互联网上，我真正帮助的群体是那些才从事外贸不长时间的人，到目前我还坚持每周都回复一些询问个人职业发展和创业的问题，所以我的个人价值只有一点点，不能真正在互联网上帮助那些有经验的创业者和外贸人，在现实生活中，我帮助的出口企业太少太少，这是源于我做企业的经验，源于我实际帮助别人创造赚钱价值的能力。我一直提醒自己别人看自己是个人物，自己看自己要不是个东西，毕竟没有把自己的使命真正做好，基础还没打牢，离帮助出口企业实现真正的商务电子化这条路，我还有很多的事情要去做，很多的挑战要自己面对，激情不值钱，持续的激情才有价值。
很长时间不写创业方面的东西了，早起就瞎写写，罢笔，出门上班去干点实事。草根创业者，唯一不变的就是改变。
创业成功也需要信仰和价值观的坚持。
最近听到一个非常不错的朋友，公司6月底关门了，他和他的伙伴曾经阿里巴巴最优秀的主管和销售，走上创业路一年半，苦苦摸索追求成功可到最后还是放弃了，对此我深有体会，也是期望正走在创业路上和正准备走上创业路的人有一些参考和规划的思路。
不少人包括走上创业路，是因为看到别人赚钱容易，或者从事销售或者管理，遇到发展瓶颈了，就走上了创业，以为别人能做到，自己也能轻松面对，即使想到有困难，却不知道真正的困难是什么，凭着一项卖东西的能力和单纯的勇气，就开始了创业。
回头看看自己，当年跟着阿里巴巴，从两百人的小公司到五千多人，经历了销售、销售管理，就以为自己有了一些信心，来做点事情，这么一看有点后怕，其实要创业成功，有太多太多因素，我们只看到别人成功的一个因素，比如把东西卖出去的能力，和这个东西有人买，就上路了，而忽略了其他各种要想不断迈向创业成功的因素，甚至根本都没搞清楚要如何度过前三年生存期？创业成功所要的条件往往跟钱无关，跟自己创业的初衷和想法是关键，毕竟钱是市场上最容易找到的资源。
当年我创业，就是一是看到了真正的电子商务，了解电子商务等于B2B是个非常大的误区，但企业却不知道其他营销手段，也意识不到营销环境变化带来的机遇，出口企业在B2B这段的询盘和效益呈现快速下滑趋势，因此存在巨大的市场需求，所以想通过帮助企业创造自己存在的价值，如果只是仅仅为了自己，我是坚持不到今天的。
因为个性，我的人生注定一波三折，但每次都是向前上一个台阶，当年走上创业路，是因为客户需要，因为自己想做的事情，从大公司的角色归零，从自己公司的销售角色开始，到销售主管角色，到销售区域经理角色，到销售总监角色，到总经理角色，这一路走得不平坦，或者说比我当年认为的困难多得太多，坚持下来，度过前三年生存的危险期，有太多当年创业时没有认真考虑的问题，我只是一路走一路走，直到走到总经理的角色中，再回头看过去，前四年收获太多太多。
国内创业和国外创业的环境完全不同，书上说的都没有实际价值，别人的意见也是最廉价的商品，关键还是靠自己挺，自己扛自己去面对，每家都有每家特殊的情况，靠套用别人的方式，模仿别人会死得很惨，很多做销售出身的人，扛起这个责任，往往没有意识到一个接一个的挑战，当自己亲力亲为卖东西时，自己的空杯和角色转化是个挑战，愿不愿意落地做个销售，拿最低的工资去一家一家把东西卖出去了，东西卖出去了售后服务是个挑战，当售后服务开始做了，人多了人员管理是个挑战，当活下来时，小公司的价格竞争是个挑战，这种不断的挑战中，创业者坚持下来，彼得.德努克《管理的实践》就是最好的总结，通过实践来学习，通过解决具体问题来成长，通过硬扛来挑战意志力，所以不被打倒的唯一方法就是，把遇到的困难想简单一点，多看一些激励的书籍，多跟积极的人在一起，不走进死胡同和钻牛角尖，人往往就是被自己吓倒的，人往往是忘掉了当年为什么创业而放弃，人往往是看不到自己的目标和希望而迷失。
中国的创业环境不好，但相对柳传志这一代好多了，想赚点小钱，还是容易的，但要想成就梦想和事业却难上加难，看到越来越多的机会，无法坚持自己的底线，无法面对自己不同阶段的困难，最终算算这些年所付的代价，还不如回去做一个职业经理人和打工者，毕竟所有的困难都是自己扛，以前站得比自己高别人是顶梁柱，而从创业的第一天起，自己就是顶梁柱，这跟家里做了父亲一样的，以前是爸爸的儿子，现在是儿子的爸爸，转换角色挺难，但必须转。事在人为，人的心念是否秉持着创业之初的简单和纯洁是坚持到底的核心因素。
从事这个行当，我现在对互联网其实挺有意见，互联网只是工具，可是很多时候这种工具的传播会很容易让人迷失自己，看到唐骏天天在自己的围脖里写自己如何吃喝玩乐，我在想：1、他这么做是否已经不清楚自己是谁了？2、他的个人使命和目标是否已经没有了？3、他这么做给那么多80后留下了怎样的印象和教育意义？
我自己当年创业时写博就是为了分享自己所学所获，享我所想，伴随着很多人链接我，我也有迷失掉自己的时候，冷静下来想想，在互联网上，我真正帮助的群体是那些才从事外贸不长时间的人，到目前我还坚持每周都回复一些询问个人职业发展和创业的问题，所以我的个人价值只有一点点，不能真正在互联网上帮助那些有经验的创业者和外贸人，在现实生活中，我帮助的出口企业太少太少，这是源于我做企业的经验，源于我实际帮助别人创造赚钱价值的能力。我一直提醒自己别人看自己是个人物，自己看自己要不是个东西，毕竟没有把自己的使命真正做好，基础还没打牢，离帮助出口企业实现真正的商务电子化这条路，我还有很多的事情要去做，很多的挑战要自己面对，激情不值钱，持续的激情才有价值。
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fan[2011-09-09 01:44 PM | 
]受益匪浅啊
我到现在也没有搞清楚电子商务和B2B的区别，所以我还没有成功。努力中
不见不散 于 回复
不见不散 于 回复夏涛：抽空听我在线分享吧~
夏老师，很高兴走进你的博客，看你的博文整整一天了，作为刚踏出大学校门的我，在你这里学到的真是太多太多了，每一篇文章里面都可以感受的到您的用心以及创业中的一种享受，可能会很辛苦，但是又很自豪。。。你的心路历程让我这个80后懂得了很多，人生就要活出自己的精彩，我想，不久的将来也希望能像夏老师一样有自己喜爱的一份事业，然后把自己的知识和所以的朋友分享。。。
不见不散 于 回复
不见不散 于 回复夏涛：我的博客如果对你有触动，那么你就从一点小改变开始，否则就会出现看看很激动，明天又一动不动的情况，为此，明天就开始将你所学所看分享给周边的朋友们吧，用qq空间就可~顺代推荐一下我的博客，好不？
刚刚步入社会，初学外贸，也刚刚浏览夏总的文章，很有见地，以后一定多多学习，希望能得到你的指点
呵呵，学习了，谢谢，看了您的文章真的是受益良多啊，
看到你的文章感触很多
经历过一些事情，就会成长，人总是在成长，哪怕是到自己老的走不动了，回首看看自己走过的路，其实困难没有那么可怕。
我刚开始做跨专业外贸，一开始心里有些怕怕的，其实经历过几个订单，了解外贸流程，在各个外贸论坛上学习前辈的经验融入实践，现在踏实前进，生活挺好。
每天进步一点点。
我英语写作还可以，说的不好，现在每天开始练习听力半小时。
以后会经常关注你的博客，多多学习，相信有一天自己创业的时候会用着。
不见不散 于 回复
经历过一些事情，就会成长，人总是在成长，哪怕是到自己老的走不动了，回首看看自己走过的路，其实困难没有那么可怕。
我刚开始做跨专业外贸，一开始心里有些怕怕的，其实经历过几个订单，了解外贸流程，在各个外贸论坛上学习前辈的经验融入实践，现在踏实前进，生活挺好。
每天进步一点点。
我英语写作还可以，说的不好，现在每天开始练习听力半小时。
以后会经常关注你的博客，多多学习，相信有一天自己创业的时候会用着。
不见不散 于 回复夏涛：任何事情，事在人为，坚持不懈，老天也会转运来帮助你成功。
谢谢夏总了，受教了..
很不错的分享，夏总精进了！
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