夏涛的外贸企业海外推广第一励志博客

外贸新手如何寻找外贸客户——网络篇

xiataomail@gmail.com(maky) — Thu,11 Mar 2010 17:10:23 +0800

（一）建立自己的营销型外贸网站

从网络营销角度来分析，网站的设计必须专业化和商业化，如果目标客户在进入企业网站30秒之内，网站内容还没有引起他的注意并赢取他的信任，那么失去这个潜在客户的可能性高达80%。网站要赢取客户的信任，就要给客户这样的感觉：这个企业在现实中是一个实力很雄厚的公司，只是搬上了网络。如果客户在2分钟之内还没有找到企业的联系方式，那么失去这个客户的可能性高达70%。一个专业的外贸网站至少应该包括：公司简介、新产品信息、产品说明、证书展示、宣传公司服务、联系方式、收集用户反馈信息等内容。外贸网站更多的是用于在我们采用其他方式主动出击寻找客户，如：利用搜索引擎营销或者发送外贸推广信时，引导外贸客户通过浏览企业外贸网站进一步了解公司情况。

专业的营销型外贸网站对于每一个外贸企业都是很重要的，因此企业建设外贸网站应该选择专业的营销型外贸网站建设公司。

（二）通过B2B平台，如：阿里巴巴、环球资源、中国制造网。

http://www.ttnet.net

http://www.ecplaza.net

http://www.globalsources.com

http://www.allproducts.com

http://www.alibaba.com

http://www.made-in-china.com

http://www.diytrade.com

http://www.asiannet.com

http://www.tdctrade.com

http://www.ecvv.com

http://www.busytrade.com

关于B2B如何选择，请阅读外贸企业海外推广如何选择B2B平台(精品)

（三）利用国际知名搜索引擎网站进行搜索

常用的搜索引擎有

Google www.google.com

Bing Search[美] www.bing.com

Yahoo![美] www.yahoo.com

Yandex[俄] www.yandex.ru

Ask www.ask.com

AOL Search[美] www.aol.com

Anzwers www.anzwers.com.au

Apali[西] www.apali.com

seek[Austria] www.austria-seek.at

Cari![马来] www.cari.com.my

Eniro[瑞典] www.eniro.se

SearchEngine[英] www.searchengine.com

Hit-Parade[法] www.hit-parade.com

Godado[意] www.godado.it

Yabba![德] www.yabba.com

（四）通过展会网站

在展会网站上经常可以看到参展商的名单、联系方式及网址等资料。常用的展会网站有：

http://www.kctashow.com 韩国

http://www.pcta.org.ph 菲律宾

http://www.astra.org.au 澳大利亚

http://www.ncta.com 美国

http://www.ccbn.cn 中国

http://www.scatindia.com 印度

http://www.cstb.ru 俄国

（五）通过知名商会组织

常见的知名商会组织有：

商务部世界买家网：http://win.mofcom.gov.cn

商务部驻外机构： http://www.mofcom.gov.cn

进出口协会或者商会（到各个国家和地区的进出口协会网站上搜索）

行业巨头渠道（行业分销商的公司网站）

（六）各国行业协会（行业名称+Association）

通过行业协会，外贸销售人员不但能查找到一些采购商的信息，同时还能了解到行业的制造商、经销商和用户的情况，对企业进一步清楚区域市场有极大帮助。

有一些专门提供买家名录的公司和网站：如Kompass和Thomas Tlobal Register等，外贸企业可通过购买这些公司和网站的服务来寻找海外买家。

如ALexa工具网站，它不仅能帮助供应商找到买家，同时也可用来判定买家网站的知名度和访问者数量，这对企业投放广告和获取信息提供了很好的参考。

（九）通过浏览行业巨头网站（搜索Distributor或输入Dealer）

在企业经营的产品或者关联产品行业内，一般都有优势明显的行业巨头企业将自己的分校代理名单公布在网站上，外贸企业可以通过这些名单联系分销商，主动推销自己的产品。

（十）其他

只要是关于客户的信息，都是找到客户的途径。

（八）通过浏览工具网站

（七）企业名录网站搜索法

夏涛:感谢全国朋友邀请我去做外贸电子商务培训和讲座

xiataomail@gmail.com(不见不散) — Thu,11 Mar 2010 12:24:10 +0800

     最近不断增多的邀请，邀请我去各地给朋友们分享创业管理经验和电子商务趋势，我个人学计算机应用专业毕业，可不懂程序，只有大专文凭，我现在已经退化到只会用电脑上网和收发邮件，9年来平日聊天工具和邮件都很少用，有点OUT了，我喜欢与人当面沟通，脑袋里只有伴随着外贸电子商务的普及而成长的感悟，在此感谢全国各地的朋友对于我厚爱和信任。

    从2001年做销售开始，我就喜欢上了分享，帮助别人成为了我的乐趣，这些年也没有放弃过分享的习惯，去年在阿里巴巴学院全国第一家开幕之初，由于阿里巴巴熟人需要，我帮助做了几次电子商务培训，针对外贸人员，学员反响还不错，而我自己每年都会给外贸企业主去做一些分享，只是缺少有计划有规模的人负责，（欢迎有经营会议组织和安排的人来面试奥道公司），当然还有到各大专院校，给那些即将毕业的学生分享认知自我的思路，以及就业的正确观念，我认为对外贸营销行业和从业人员有帮助的事情就是自己的价值，也正在给我带来更多的未来价值。

    我愿意分享的主题蛮宽泛的，关于博客营销，搜索引擎营销，创业，团队管理，人的性格分析，职业发展规划，外贸营销行业发展趋势，没有什么系统的，因为没有时间像个培训师那样，天天坐在电脑前整资料，有专业的提纲和PPT，我的更像是把我自己这么多年真实体验和操作经验分享给大家，我常常用外贸企业管理者的角度去看待今天的电子商务应用，并能清楚的看到未来外贸电子商务服务的发展趋势，所以当江苏站长网请我去给几百个运营平台的技术牛人分享时，我在想这些人是否能从我这得到不一样的启发。

    到目前为止，我最多到场分享的人数一场最多400人，我梦想有一天，像亚洲第一名嘴张锦贵那样，能站在人民大会堂，给大家带来快乐的感觉和积极的观念。

    人这辈子只有想不到，不敢想，没有做不到。

搜索“夏涛”您将了解更多。。。

如果你想邀请夏涛和更多人分享，请火速联系奥道市场部！
联系电话：025-66671501、66671502、66671504---813
联系邮箱：market@alldao.com

yandex推广——俄罗斯搜索引擎的海外推广

xiataomail@gmail.com(maky) — Thu,11 Mar 2010 10:00:32 +0800

俄罗斯市场开拓主要宣传渠道介绍之Yandex推广

Yandex简介
Yandex的俄语写法是Яндекс，Yandex是俄罗斯最大的互联网公司。每天有超过1500万人<数据来自 Yandex 2009年10月官方统计>访问Yandex的网页，这些访问者是来自俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰等许多国家。yandex是俄罗斯最重要的网络服务门户之一。据Gallup传媒，ФОМ 和 Комкон调查公司资料，yandex是俄罗斯网络拥有用户最多的网站。2006年初每天访问yandex的人数（包括外国访问者）达到四百万。yandex的服务包括搜索，最新新闻，地图和百科，电子信箱，电子商务及其他服务。Yandex非常注重区域网站工作。2004年开设了区域项目（ “城市”专栏），有助于吸引全世界的广告合作。Yandex的专家们经常进行巡回讲座。所有的服务都考虑到了使用者的地理位置：可以在区域网站上搜索，“新闻”里提供地方信息，“市场”里首先就提供地区商店的物品。Yandex急剧增加的网络服务使用者人数使“yandex. WiFi”成为通向俄罗斯免费无线通道的最大网站。Yandex.是网民浏览，广告聚焦的平台。

　　几乎每个人都会用谷歌（Google）搜索互联网。但俄罗斯人不这样做，他们更喜欢用人们可能从未听说过的Yandex搜索引擎。提到Yandex时，人们的脑海里可能会有些印象。它不是什么新软件，只是在谷歌、雅虎和Windows Live搜索的遮蔽下找到了一小块儿空间。从1997年开始，Yandex就在莫斯科流行开了。

　　yandex搜索引擎因掌握了大量复杂的俄语语法而占有44%的俄罗斯市场份额。据comScore数据显示，Yandex在俄罗斯的市场份额要比谷歌在俄罗斯的市场份额高出10个百分点。

　　实际上，Yandex也是欧洲第二大流行搜索引擎。据商业周刊报道，Yandex即将在纳斯达克上市，很快就会名扬海内外。报道称，Yandex有望于今年秋季在纳斯达克上市，发行价值20亿美元的股票。这将是俄罗斯前所未有的最大的技术股上市公司，价值约在50亿美元左右。

　　另外，商业周刊还建议，俄罗斯搜索市场有望实现真正意义上的增长。毕竟网络业务在俄罗斯只是刚刚起步，而为企业进入互联网市场留下的地盘已经不多了。

　　目前俄罗斯的宽带普及还很慢，只占互联网的10%，但预计到2010年宽带普及会达到30%。谷歌正在密切关注俄罗斯市场，预测到2010年俄罗斯的搜索广告业务会超过10亿美元。去年俄罗斯的搜索广告业务只有2亿美元。

　　当然，尽管Yandex在俄罗斯的增长很快，但也不可小觑了谷歌。谷歌在俄罗斯的第一家办事处是在2006年开设的，能在这么短的时间内就把市场份额由2005年的5%提高到了现在的34%，确实值得人们刮目相看。

　　Yandex是一家很具竞争力的互联网公司，Yandex搜索产品推出后，5年内就实现了盈利。Yandex LLC从2002年11月就开始盈利了。去年，Yandex收购了俄罗斯社交网站Moikrug，并进入了搜索市场。预计不用几月或几年的时间，人们就会听到更多有关Yandex的声音。

yandex.ru的ALEXA排名：26

Yandex推广
1.俄语系国家最大的网络广告的服务提供商
    Yandex是十几个俄语系国家里最大的互联网公司。每天有超过1500万人<数据来自 Yandex 2009年10月官方统计>使用Yandex的服务，这些访问者是来自俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰等许多国家。

2.Yandex属于世界顶级技术水平，广告目标精准锁定
    因为Yandex俄罗斯成为自己独立拥有世界水平互联网技术的国家之一。除了俄罗斯，只有美国、中国、韩国和捷克拥有自己民族的搜索引擎。Yandex拥有有世界领先的网上广告目标锁定技术，帮您精准锁定目标客户，增加询盘，带来更多的订单。

3.目标客户的覆盖面广
    Yandex是全球最大的俄文网站。据TNS Gallup и Comscore 调查显示，Yandex拥有俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦等十几个俄语系国家80%以上的网民。

4.Yandex按推广效果付费，不点击不付费，一分广告一分收获
    完全按照点击计费，没有点击不计费。你只需支付客户点击您的广告进入您的网站页的费用。也就是说只有当俄罗斯搜索用户看到并点击了您的广告时，广告费用才会被从您的广告账户上扣除。

5.您的广告您做主
    Yandex关键词广告推广让您实现自主管理。您可以自己设定广告预算；自由设定广告单次点击费用；选择广告所投放的国家、地区、城市和时间段，精确覆盖特定地区、特定时间段的潜在客户；随时修改添加删除广告内容和关键词；随时暂停广告。

6.公平公正计费，无人干扰
    Yandex拥有世界顶级技术水平的防恶意点击技术。诚信经营诚信计费，您不必担心被恶意点击。

其实Yandex推广操作手法与Google、百度等搜素引擎推广相类似，不同团队的服务意识和操作经营对于投资回报率的影响非常大，对操作人员的俄语要求水平也比较高。开拓俄语语系市场的朋友可以聘用专业的俄语网络营销人员进行管理，当然，奥道中国有着一支训练有素的俄语系国家推广团队，选择我们，事情会更简单！你只需要关心结果。

夏涛:创业日志2010年3月9日--感谢焦点科技朋友推荐沸腾十五年

xiataomail@gmail.com(不见不散) — Wed,10 Mar 2010 23:27:28 +0800

     看书已经成为我的一种习惯，在上班坐车的路上，在中午的休息时间，在下午快下班的时候，我已经养成了一种习惯，总是要留心哪里有好书，随身包里要带着书，闲暇时利用时光的碎片看看书，我现在每月都会买几本新书，每天坚持看至少一个小时的书。

     对于看书，我觉得选择比阅读更重要，早些年我常常什么书都看，却什么都用不上，或者不会用，学有所用很重要，脑袋和腿脚要平衡健康成长，什么书都看，不做选择，没有现实条件去“学而时习之”，这样会非常痛苦，就好像头大腿细的孩子营养不良，胡思乱想却改变不了现实，结果还不如不看；而不看书学习，没有更新观念，就没有能量去改变自我，胜任不了岗位和环境的变化，自然会被社会淘汰，想成长和挣到钱也很难。

     我现在看书首先会问自己目前缺什么？然后找行业中最棒的书看，有的时候会有朋友推荐，有的时候看畅销排行榜去做选择，比如关于中国互联网1995-2009年的历史，焦点科技（中国制造网）的朋友给我推荐了沸腾十五年，周日开始看，我每天看一年的背景介绍，已经看到了1999年。

     看看那些人从落魄到辉煌的描述，感同身受，如果不做企业，我也能把企业前四年经历得九九八十一个磨难写出来，我想：我们奥道人一定要成为改写历史的人，而不是观望历史的人。

     最后感谢焦点科技的朋友给我推荐《沸腾十五年》这本书，让我学习了成长时不曾了解的历史，欢迎更多朋友分享你的看书体会和经历。

B2B平台环球资源公司在中国办事处联系电话（江苏,浙江,广州）

xiataomail@gmail.com(不见不散) — Wed,10 Mar 2010 19:16:00 +0800

       上周非常突然，收到环球资源大区经理高勇的电话，要来南京跟我一起吃个饭聊聊天。4年前在环球资源，在上海我们一起接受了“火凤凰巅峰成就心理学”的培训，相互只有一面之缘，没想到他还记得我，当然我的手机里还存着他的号码，感谢高勇来南京跟我见面吃饭，一起度过了一个快乐的中午。

     我跟他聊起，5年前的那天培训我做了一张PPT，上面是我的梦想，啥都没有，而今天，那些我天天想的目标已经实现，所以心想事成，关键你是不是在不停的想，并相信它能实现。

     我们要留心身边的每一个伙伴，因为今生有缘认识，他们都是我们成长的见证者，我常常心里默念，并给我的伙伴说，珍惜与人相处的时光，因为每个人都是一尊佛，只是还没有到发光的时候。

     分享环球资源（Globalsources)各地办事处的联系电话，欢迎各地的兄弟姐妹与我联系。

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卫哲揭秘1688.COM平台战略：建网上采购批发市场

xiataomail@gmail.com(不见不散) — Tue,09 Mar 2010 19:45:43 +0800

3月9日消息，阿里巴巴今日对外公布，胡戈视频《宅居动物》里神秘出现的1688.com已于昨日成功上线运营，正式整合原阿里巴巴中国站（alibaba.com.cn），战略升级成全新的“1688平台”，打造网上采购批发市场。

据了解，阿里巴巴“1688平台”上线后已经覆盖服装、小商品、五金、机械等几乎现有企业类的6000多个行业、拥有50多万优质诚信通供应商、包含1亿5千多万条商品信息，打通“购物上淘宝，批发上1688”的电子商务前端，与兄弟公司淘宝和支付宝共同实现了阿里巴巴集团在电子商务产业链的协同作战。

昨天中午12点开始，阿里巴巴联合50万诚信通供应商在网上举行了一场“开业大酬宾”，首次开设“秒批”、“团批”、“折批”三大网络批发专区，并进行88小时不间断视频直播。

阿里巴巴宣称，1688.com上线当天，首页批发客流量达到了639万多，最终成交商品数306万件。这也意味着，仅一日登陆阿里巴巴的批发客流量就超过了全球最大小商品市场义乌小商品城1个月的人流量。

“2010年，是经济危机后中国小企业发展的关键年，也是阿里巴巴未来10年战略的启动年，阿里巴巴将集中最优势的力量、最丰富的资源，以前所未有的决心，决战中国内贸市场。”阿里巴巴公司CEO卫哲表示，中国市场潜力巨大，而且目前已成为世界经济增长最快的地区。

阿里巴巴公司CEO卫哲进一步解释说：“1688平台的战略定位是全球最大的网上采购批发市场，未来将帮助实体工厂、品牌商、一级批发商引进大量的买家，包括数十万级的淘宝网店掌柜、百万级的线下城市实体店主、千万级的现有批发市场买家，提供一系列交易工具和服务。”

有业内人士对此指出，阿里巴巴2007年在香港上市时的股票代码正好是“1688”，后来阿里巴巴又斥巨资购买了1688.com顶级域名，加上近期中央电视台黄金档的1688广告更是天天上映，可见此次阿里巴巴对1688平台寄予厚望。

夏涛:创业日志2010年3月8日--今年第一季度需要感谢的人

xiataomail@gmail.com(不见不散) — Tue,09 Mar 2010 00:08:39 +0800

      今天是3月8日，三八妇女节，祝福全天下的妇女同胞节日快乐，我们公司的女同胞福利是可以带薪调休一天。

      借此机会，想感谢所有夏涛博客的读者，特别是到目前为止的836位注册会员，新浪围脖上的115粉丝，感谢你们的跟帖，是你们的不离不弃，支持我走到今天，陪我度过快乐的闲暇时光，感谢450位邮件订阅我博客的读者，当我写完此篇创业日志时，是你们第一个逐字逐句的阅读，让我体验到网络分享的即时乐趣。

      2010年的第一季度，首先要特别感谢林伟贤老师，是你将企业发展的思想分享给我，不断帮助我更新观念，不被社会淘汰，我依然会不断地向你学习。

      其次，感谢阿里巴巴的楼文胜，作为我曾经的老上司，5年不打你的电话，你依然热情邀请我到你的别墅作客吃饭，让我受宠若惊，回忆过去带给我快乐，分析未来给了我不少启发，我也亲身感受到梦想成真的力量是多么大。

      再次，感谢九城关贸软件的任晓光总裁，您像极了我的第一个客户朋友石总，温和慈祥，知无不言，言无不尽，谢谢你抽出宝贵的时间，跟我分享创业感受和财务管理概念，并肯定和鼓励我成长。

      最后，感谢我现在的团队成员，是你们陪伴我一起经历人生中最值得珍惜的岁月，是你们支持和帮助我向团队和个人梦想不断挺进，谢谢维护我博客的每一位伙伴。

我作为一名企业管理者中的学生，欢迎您采取以下方式跟我互动：

      新浪围脖注册，每天看到我的一句话博客：
      http://t.sina.com.cn/invite/att_reqback.php?code=1692301575

         邮件订阅博客文章，了解最新资讯的更新：
      http://www.feedsky.com/msub_wr.html?burl=xiatao

         发邮件给我，提出你的需求：
      xiataomail@gmail.com

中国榜样人物分享：马云说国进民退是因为民企学习能力落后

xiataomail@gmail.com(不见不散) — Sat,06 Mar 2010 20:32:03 +0800

在2月28日，亚布力中国企业家论坛闭幕式上，阿里巴巴集团主席马云再次谈起“国进民退”话题，他认为，之所以发生国进民退，一个原因是民营企业的学习能力落后了。他对民营企业家提出警醒：“前几年我发现，我们很多国企的企业家们，他们眼界真的是越来越强大，越来越厉害，他们不停的在学习，当然，三十年河东，三十年河西，未来10年一定是民企的，我特别看好80后，90后这帮人，他们将比我们更具眼界，更具世界观……今天民企到底怎么了，我认为自己要反思自己的问题。”以下为马云演讲实录：

　　谢谢大家，我是七、八年以前第一次到亚布力，我觉得最大的变化是十年以前第一次来到亚布力，感觉开会的地方像“智取座山雕”里的威虎山一样，大家吃饭，吃的东北乱炖，不知道里面是什么，反正领导讲话的时候话筒总是停下来，但是发生了很多的变化，所以也感受到了亚布力论坛和其他的论坛不一样，我不一定喜欢滑雪，我今天没有去滑雪，我也不喜欢冰雕，但是我觉得亚布力的思想像雪花一样，比较自由，比较舒服，我觉得亚布力应该坚持自己的思想像雪花一样飘扬。

　　今天讲的是十年企业家的思想力，我讲讲这三四天来我想的乱七八糟的东西，和大家分享一下。首先，地球发生什么事儿了，昨天，智利发生了8.8级地震，上次汶川地震的时候我刚好在俄罗斯开会，同事一会儿告诉我说北京地震，一会儿又说成都地震了，当时我就知道中国发生了重大的地震，今天在亚布力开会的时候，智利发生了很大的地震，前一段时间的海地地震，地球到底发生了什么事儿，灾难一个接着一个，我觉得地球在报复，我一直认为地球是有生命力的，假如我是地球，我一定报复人类，我只能养二、三十亿人口，但是我养了七、八十亿人口，假设森林是我的汗毛，你们把它挖了，变成了水泥；地球的水是很重要的话，是血液的话，我们把它切断，一个一个的大坝在搞，如果山脉是骨头，我们还不断的挖，不断的探索。我们甚至想了很多办法把地球的脂肪——石油取了出去，甚至偶尔想挖一个洞，进去搞一个核试验，谁不会懊恼啊？我觉得地球是有生命力的，地球的报复会比大家想象的还要厉害，后面的报复会更加持续不断。人类总是觉得挖别人的坟，没有关系，但是我们在挖自己的坟。

　　第二，最近我们讲的国进民退，民营企业发生了什么事儿，我们一直找了很多借口，说民企发展不好是因为国企太强大了，30年河东，30年河西，民营企业有没有问问自己发生了什么问题？我自己觉得国企近几年的学习能力远远超过了民企，多少国企的干部，朱行长这些国企的领导他们的视野，他们的政治水平，他们的全局把握能力，以及他们不断的学习参加各种各样的研讨，他们比我们的民企做得更好，这几年民企落后了，在学习能力上我们落后了，我们沾沾自喜，老的打不动了，新的没跟上，中间那些人串了起来，果然我们被打垮了，但是我觉得民企在想别人怎样怎样的时候我们应该反思一下，我们到底出了什么事儿，我们为什么没有跟上，前几年我发现，我们很多国企，大的企业家们，他们眼界真的是越来越强大，越来越厉害，他们不停的在学习，当然，三十年河东，三十年河西，未来10年一定是民企的，我们要想想，民进国退的时候，我们得意了，国家的强大一定是这条腿先民企，这条腿再国企，然后再民企，今天国企的时候到了，他们也开始麻烦了，一会儿限制年薪，日子也不会太好过，但是下一轮不一定轮到到我们这帮人，我特别看好80后，90后这帮人，他们将比我们更具眼界，更具世界观，现在我们说80后，90后不行，就像我爸那一代说我一样，我们永远说下一代不行，但永远都是下一代超越我们，上网的人不能看网上的评论就认为这是网民的意见，绝大部分的人可能打字都不会打，所以我们今天也反思民企到底怎么了，有些原因我就不用去讲了，我认为自己反思自己的问题。

　　第三，我们的经济发生了什么事儿，聪明的人越来越多，企业做得越来越好，像华尔街这么聪明的人搞出这么麻烦的事儿来，财富越来越多，我们的抱怨却越来越多，产品越来越多，身体越来越坏，到底发生了什么事情？这些问题我觉得我们没有答案，但是我们应该思考一下，这个社会上nobody happy，政府不高兴，大学生不高兴，小学生也不开心，发生了什么事儿？两千年的财富我们到底该怎么面对？这是我这两天胡思乱想的。

　　另外，我觉得危机没有过去，事实上，危机也许永远没有过去，我坚信这一点，我们要么生存在危机之中，要么在走向危机的路途之中。因为，痛苦永远是长期的，快乐是短暂的。在追求短暂的高潮过程中痛苦是非常强惨的，除非你愿意把这些追求高潮的痛苦的经历当做是幸福，而幸福就是一种经历。但是，高潮极其短暂，如果你需要，那么就要付出代价。所以我们不可能再回到2008年，我完全同意朱行长的讲话。

　　另外，我也非常同意现在处在一个非常动荡的时代，但是这也是非常幸运的时代，我们只要再活三十年，这一代可能是人类最幸福的一代人，因为我们看到的是社会的变化，我不相信所有的发展中国家都变成美国，未来的乐趣，有些人把未来的不可知称之为未来的恐怖，赌博最大的乐趣是什么？乐趣就在于对未来不可知，如果你悲哀你就会恐慌，如果你开心也许是种悲哀。所以我觉得，30年之内中国一定会发生很大的变化，世界会不发生很大的变化，美国会发生很大的变化，谁是赢，谁是后并不一定，中国的强大不一定是最好的事儿，美国的强大不一定是最坏的事儿，世界本来就是这样，什么跨国公司到中国被打败了，中国公司走出去的国际化战略，我未必同意，我自己认为，我从来没有想过走出去，地球就这么大，世界就这么大，说我在杭州，我从来没在杭州过，地球就是这么一个地球，如果你说自己在国内做企业，那么永远要面临走出去的挑战，如果认为自己打到新的地方会不一样，其实任何企业到一个新的地方，面对的痛苦都是一样的，我们抱怨美国公司到中国，几家互联网公司失败了，雅虎失败了，Google不是很成功，他们失败了，美国到中国来失败了，中国互联网公司失败了多少家？五千家都不止，但是我们记得这些企业了吗？没有，所以我觉得，中国的机会永远存在，但是做企业的人不要总是说经济形势，我既同意那些经济学家，也不同意，经济好可能跟你们没什么关系，经济不好可能也跟你们没有什么关系。有的人埋怨，我们这个行业不好，我们这个Basis model不好，我告诉你，这个行业永远有好的企业，好的企业懂得专著，好的企业懂得变化，这个世界上是会变化的企业会赢，而不是抱着寻找机会的企业会赢，今天我们在进入一个新的商业时代，新的三十年，真正的变革不是商业模式的变革，而是商业社会的变革，商业社会从农业时代解决生存问题，工业社会解决掠夺和发展的问题，今天人类逐渐进入商业社会，以前所谓的商业文明是后工业文明，现在是商业社会是最有效的、合理的调配资源，商业社会表示商人在商业社会是解决社会问题，而不是寻找问题，我们假如还停留在以前就想寻找一个机会，把机会做大发财，你要想到，今天我们商人也像政治家，像艺术家，建筑师一样解决社会的问题，并且把这个问题专注、持续的做好，这才是真正进入到新的商业文明的时代，这是我的信仰，也是我的Believe。

　　最后，我想做企业还是脚踏实地的好，专注自己做的东西好，我相信这句话：失败的人总是找借口，成功的人总是找方向。我们所有的人，为了寻找他片刻的高潮，付出的代价肯定是很沉重的。如果你觉得想为了未来不断的判断十年，判断二十年，我觉得还是今天做好什么更为重要，我们要有远见，永远要有梦想，但是重要的是今天怎么活过，明天怎么活过。

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中国榜样人物分享：唐骏，还能“秀”多久？

xiataomail@gmail.com(不见不散) — Sat,06 Mar 2010 20:28:33 +0800

注：“唐骏式的成功”就是简单＋勤奋，人人都能效仿、复制。简单就是做人简单，在中国这个特定的环境中这一点最重要。

“唐骏式的成功”就是简单＋勤奋，人人都能效仿、复制。简单就是做人简单，在中国这个特定的环境中这一点最重要。和别人打交道，让别人欣赏你，愿意同你合作，原则就是简单。而勤奋是指做事勤奋，无论是对自己，还是下属团队。对毕业生来说，他做到简单加勤奋到了企业以后也会有更大发展空间。

　　他曾放弃在美国创办的公司，以普通程序员身份加入微软，不到10年就晋升为微软中国公司总裁，2年后跳槽到盛大公司担任总裁并推进赴美国纳斯达克上市，4年后以10亿股权的“天价转会费”加盟新华都。

　　此人就是唐骏，人们眼中的“打工皇帝”，虽然他本人并不喜欢这个称号。

　　日前，深谙媒体心理学的他，再次“重磅出击”，4天里召开了两场新闻发布会:1月25日，宣布其任董事长的港澳咨讯以总计2500万美元的价格收购千寻网络、联游网络等4家IT公司，旨在将港澳资讯打造成中国金融咨询界的IBM；1月28日，宣布新华都斥资3200万美元(约合人民币2.18亿元)入股奔腾电工，至此新华都在现有的零售、矿业、地产等7个产业基础上开始将触角伸向家电制造业。

　　小小的新闻发布会，让所有与会者见识到了唐骏的自我营销能力。不但国内主流媒体均悉数到场，连现场主持都请来了重量级嘉宾。

　　“谷歌需要唐骏，但唐骏不需要谷歌。”几句简短的开场白都显得噱头十足，一下子将人们的注意力拉回到现场，“今天，我重返IT界，我相信，对于中国的IT界和我本人，今天都将是一个难忘的日子。”

　　“憋”了两年之后的他，重新站到IT舞台，依旧保持着一贯的高调。

　　有唐骏的地方就有新闻，几乎他的每一句话都能成为媒体头条，这是大多数人对唐骏的共识。近日，在能将整个陆家嘴的繁荣气派尽收眼底的上海环球金融中心65层，这位新华都集团总裁兼CEO、微软(中国)终身荣誉总裁接受了记者的专访。他对记者坦言，这么密集地发布消息，就是想从新年伊始便带给人们冲击，“让大家知道，我唐骏，今年有点动作了”。

　　“独舞”新华都

　　在加盟新华都之初，唐骏曾表示自己将是新华都一系列资本运作的主要推手，未来3－5年会带领3－5家子公司陆续登陆海内外资本市场。从此，在新华都的舞台上，唐骏上演了一个人的舞蹈。

　　他先是推动新华都旗下的紫金矿业和新华都购物广场在A股成功上市，之后又主导新华都并购了作为金融信息服务商的港澳资讯。

　　2009年4月开始，陈发树及其新华都便陆续减持紫金矿业的股权套现。直到去年11月底，陈发树通过三次集中出售紫金矿业的股权共回收约52亿元的资金。

　　在唐骏的策动下，这笔资金很快便开始发挥市场效力，福建首富陈发树以通吃的状态进入各个消费领域。2009年5月7日，陈发树以自然人身份以16亿元收购了青岛啤酒9164万股H股，占青岛啤酒7.01％的股权比例，从而坐上投资目标的第三大股东位置。4个月后，陈发树再套现24亿元，同时支出22亿元收购6581万股云南白药股份，占后者12.3％的股权比例，成为第二大股东。

　　1月28日，新华都集团再次斥资3200万美元收购国内小家电运营企业奔腾电工19.9％股份，成为其第二大股东。

　　至此，除了原有的零售、矿业、旅游，唐骏加盟新华都后，先后进入IT资讯、啤酒、医药、电子、地产等领域。新华都可谓几乎是全方位介入国内各个消费领域，并且毫无产业连贯性。缘何以做实业起家的新华都转而钟情于收购？

　　这是因为唐骏为新华都制定的是一条以“做老二”为目标的多元化经营之路，“我们愿意以老二的姿态进入各个领域，2＋2＋2＋？？？＝1。”唐骏认为，如果新华都每进入一个全新的产业，都自己来做，需要几十年的时间，而入股并购是很好的快捷手段，“这样能够保证投资的稳定性和抗风险性”。

　　而与民生相关的行业，且是行业中前三名的公司成了唐骏和新华都投资的标准对象。因此，股权投资、收购兼并无疑是唐骏一贯喜欢的企业运作方式和最迅速挣钱体现业绩的捷径。至此，唐骏在新东家的价值体现也逐步由最初的“眼球效应”回归到“为老板创造收益的入账数目”为标准，而唐骏的投资推动结果，就是让陈发树由一位默默无闻的农民实业家蜕变为时尚的“中国巴菲特”。据有关数据显示，2009年，合计青岛啤酒和云南白药两笔投资，新华都的投资收益高达84％。

　　“我和陈发树是合作关系。谦虚点来讲，去年我为新华都赚了大约有30个亿。”唐骏用数字来说明自己对新华都的贡献。

　　新华都不会停，继续会有新投资。唐骏向记者透露，新华都预计半年之内就将宣布一个新的投资项目，“再过不久，我就要让一家默默无闻的企业成功进入纳斯达克。”

　　由此看来，唐骏不但没有食言，还有望加速实现当初制定的目标，“我重新设置的定位是未来3－5年，使得新华都旗下有5－8家上市公司。”

　　被显原形？

　　在唐骏办公室的书橱内，记者看到赫然摆放着《唐骏全传》、《打工皇帝唐骏》等一系列有关他本人的书籍，这不免让人联想到在其自传《我的成功可以复制》中，唐骏将自己的处世哲学总结为:“先做人，后做事，偶尔作作秀。”

　　显然，这位老总不仅喜欢作秀，还相当“自恋”。难怪坊间有观点认为，唐骏忽悠和作秀的本事远胜于实干。以至于在他独立完成此次同时收购4家IT公司，高调重回IT界之时，有文章毫不客气地评论道:“唐骏出手收购4家IT企业，随即摆出一副IT市场‘王者归来’的Pose，声称要‘打造中国领先的金融机构和能为企业提供资讯及IT解决方案的服务商’。在我看来，这是一个难得的机会，离开IT很多年的唐骏，已经不知道这些年来IT产业发生的最大变化之一，像他一样的花瓶CEO都已纷纷凋落，IT产业的管理风格走上了务实高效的不归路。接下来，就让我们好整以暇地看着‘打工皇帝’如何一步步被显出原形。”

　　更有人认为，唐骏之所以能够对微软予取予求，是因为微软不愿意吴士宏“逆风飞扬”一幕重演，落下“美国公司欺负中国高管”的恶名。而之后，唐骏以“个性不合”为由与陈天桥分手，只是为了掩饰自己“花瓶CEO”的尴尬。与陈天桥相比，唐骏一无功绩、二无人望、三无能力，如此“三无CEO”，只会在媒体面前夸夸其谈兼声情并茂，当然不能让一手打造盛大帝国的陈天桥满意。于是人们再联想到《福布斯》杂志中“市场传说自从他在2004年2月加盟盛大公司之后，两人之间的关系便一直不好”云云，也就在情理之中。

　　面对如此质疑，唐骏显得不以为然。“首先是我的能力。再高调一点，我相信中国现在没有人在管理上比我做得更好。我能将一个国营企业(港澳资讯，成立于1994年，2001年被中银国际收购。2008年，新华都正式入主港澳资讯，在新华都控股之前，这家公司一直是国企背景)变成一家准中国最优秀企业。我也有信心挑战中国任何一家企业。我管理能力中最大的强项并不是资本运作，而是我对企业的管理模式的改造。”唐骏语气平和，“很多人说我作秀是因为我在做了事的同时也将背后的故事说出来。但我是个透明的人，关于我自己的事我都能讲。但涉及到别人的，我不会讲。”

　　唐骏表示，他从未担心自己在管理上会跟不上IT行业发展的脚步，“即使这几年我没有直接从事IT。但还是一直关注的，我也投资了好几家IT公司，这个意义上我并没有和IT产生隔阂。我并不是很擅长IT，但是我跟上形势，不断在学习。”

　　事实也证明，唐骏为此次收购做足了功夫。此次收购的4家企业中，千寻网络拥有基于页面flash技术的股票行情和网上交易系统；从胜龙科技中剥离出来的团队填补了港澳资讯在手机客户端的行情和交易技术的空白；而弘扬科技近则有近10年的IT服务外包经验，积累了强大的互联网数据智能分析技术和数据挖掘能力；联游网络一直致力于网游领域，其开发的两款游戏将于半年内上线运营。被收购的4家企业弥补了港澳资讯的短板，也让唐骏重战IT界的“野心”不言自明。

　　上海环球金融中心14楼，这就是唐骏的“新家”——港澳资讯的新办公室。前台背景墙上，密密麻麻挂满了约30块液晶显示屏，顶端的LED显示屏上，滚动着最新的股票信息。

　　从要打造中国的“彭博社”到如今的打造“金融行业的IBM”，唐骏的胃口比之前大了许多。“3年之内，将从这里走出两家上市公司”，这是唐骏的目标。

　　唐骏回来了，是被显原形还是继续辉煌，就有待时间的考验吧！

　　能复制的成功

　　在担任微软中国总裁之时，唐骏的收入超过了1亿元；担任盛大总裁4年，收入超过了4亿元；随后，他以10亿股权转会新华都。然而，他又将这些收入几乎全部拿来投资，以至于到现在还没有买房。很多人好奇，这位“打工皇帝”的身家究竟有多少？

　　“加起来就差不多咯！”唐骏一笑带过这个问题，其实这些年他投资的领域涵盖了房地产、矿业、医药、网络、造船等等，多到连他自己都已经记不清了。

　　“投资绝对不是投机。”他的股权投资法则是“不做财务投资人，只做战略投资人”。唐骏说，他希望的是进入董事会，参与很多重大决策，从而发挥他的财富影响力。在唐骏看来，他最大的财富则是良好的人际关系和广泛的人脉资源。几乎每个采访过他的记者，他都能叫得出名字。逢年过节，记者们也都能收到由唐骏的手机号码发来的祝贺短信。

　　唐骏总结多年经验，他认为对于职业经理人来说，如何让人喜欢自己非常重要。其中，最有用的一条:那就是努力喜欢你周围的人。

　　“我强迫我自己喜欢我周围所有的人，这个很难。因为过去你不喜欢他，变成你喜欢他，刚开始我心里承受不了。”唐骏说，是考研时的经历改变了他的性格，他强迫自己去寻找对方的优点并不断将之培养。慢慢地，就变成了一种习惯，看到一个人就去发现他的优点。

　　这难免让人狐疑:唐骏是不是真的那么表里如一？

　　其实，炒作也好，作秀也罢，即使是最反感唐骏者，也不得不服:在中国还没有第二个经理人可以像唐骏这般成功。而唐骏也希望自己的人生之路、职业生涯，可以影响年轻人，让他们找到属于自己的成功。“‘唐骏式的成功’就是简单＋勤奋，人人都能效仿、复制。简单就是做人简单，在中国这个特定的环境中这一点最重要。和别人打交道，让别人欣赏你，愿意同你合作，原则就是简单。而勤奋是指做事勤奋，无论是对自己，还是下属团队。对毕业生来说，他做到简单加勤奋到了企业以后也会有更大发展空间。”唐骏告诉记者。

　　同时，他认为对于现在大学生来说，在一切素质中，适应社会的能力和学习能力最重要。

　　整个采访下来，唐骏给记者的感受便是，即使他的智商不是职业经理人中最突出的，但他的情商一定是位于顶尖之流。

　　正如某位媒体人这样评价唐骏:“‘唐骏式聪明’往往体现在他和里根一样，有着演员般清晰的角色意识。他太清醒了，分寸感太好了。这分寸感有时候被刻意调整到了不可思议的地步，使他都不像个真人，倒像个永远彬彬有礼、笑口常开的人形立牌。”

　　这或许才是世俗成功的必备条件。

　　可以肯定的是，唐骏的这场“秀”正未完待续……

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阿里巴巴集团下的阿里软件4月底关互联平台

xiataomail@gmail.com(不见不散) — Sat,06 Mar 2010 20:19:28 +0800

注：阿里巴巴集团旗下阿里软件向用户发出公告，称将于2010年4月30日起关闭阿里软件互联平台并终止提供相关服务。

     3月2日，阿里巴巴集团旗下阿里软件向用户发出公告，称将于2010年4月30日起关闭阿里软件互联平台并终止提供相关服务。

    阿里软件在公告中表示，阿里软件互联平台关闭后，包括但不限于阿里软件社区(forum.alisoft.com)、软件互联平台(mall.alisoft.com)、软件开发平台(isv.alisoft.com)、服务接口调用服务(SIP)在内的各项服务和功能将不可使用，并提醒请ISV和其他用户及时迁移、清理、保存自有数据和信息。

    另有消息称，阿里软件互联平台相关技术团队将归属淘宝，不会有裁员现象。

    有业内人士对此认为，在阿里软件之后推出的淘宝TOP（开放平台），就是意在替代原来的阿里软件互联平台。“只是当初的‘软件互联平台’是阿里软件独自运作，如今TOP直接架构在了淘宝网上，肯定把资源调往马云的大淘宝战略，服务于这个大型用户资源库”。

夏涛：给企业做减法，集中资源做优势，断臂未尝不是一件好事。